Interjú Hugo Nerivel, a Crouzet globális értékesítési termékmenedzserével
Hugo Neri, a Crouzet globális értékesítési termékmenedzsere
Hugo több mint 8 éve dolgozik Crouzet vállalatnál, és különböző munkaköröket töltött be. Először tervezőmérnökként kezdtem a K+F részlegen, majd később az észak-amerikai régió termékmenedzsere lettem. Hugo jelenleg a Crouzet teljes globális értékesítési csatornájának termékmenedzsere.
1. Ki az a Crouzet és mit gyárt?
A Crouzet egy független vállalat, amely mechatronikai alkatrészeket gyárt a repülőgépipar és a szállítmányozás, az energiaipar, az épületautomatizálás és a gépgyártás kihívást jelentő alkalmazásaihoz. A Crouzet kapcsolókat és érzékelőket, elektromechanikus működtetőelemeket, elektromos védelmi berendezéseket, pilótafülke-vezérlőket, automatizálási vezérlőket és vezérlési termékeket kínál, beleértve az időzítőket, a felügyeleti reléket, a szilárdtest reléket és a pneumatikus alkatrészeket is.
A Crouzet 1921 óta szoros együttműködésben dolgozik ügyfeleivel a termékek fejlesztésében a standard alkatrészektől a teljesen testre szabott megoldásokig.
A Crouzet ügyfelei és partnerei bízhatnak abban, hogy csapataink megfelelnek, sőt gyakran is szárnyalják elvárásaikat a világ minden táján. Az innováció által vezérelve szakértőink arra összpontosítanak, hogy a megfelelő terméket megtervezzék meg és szállítsák le a megfelelő alkalmazáshoz.
2. Milyen alkalmazásokhoz és megoldásokhoz megfelelők a Crouzet termékei?
A Crouzet az űrkutatás és védelem, a szállítmányozás (vasúti alkalmazások, mind vonatokon, mind a sínpálya mellett), az autóipar (speciális járművek), az energiaipar (nukleáris energia, energiaelosztás, megújuló energia), az épületautomatizálás (automatikus kapuk és ajtók, épülethatékonyság) és a gépipar (beleértve az ipari automatizálást, illetve az élelmiszer- és italgyártó berendezéseket is) számos alkalmazási területén jelen van.
3. Milyen kihívásokkal kell szembenézni az ilyen típusú környezetekben történő alkalmazásfejlesztés és -telepítés során?
A rendkívül eltérő igényű alkalmazások és ügyfelek, valamint a Crouzet által előállított különböző termékek nagy számával azt jelenti, hogy számtalan dolgot figyelembe kell vennünk az új termékek létrehozása és a piacra való bevezetésük során.
Azonban a Crouzet kereskedelmi és marketingcsapatainak különböző szakértőivel, valamint műszaki és logisztikai szakembereivel együtt képesek vagyunk arra, hogy mindig a legjobb, az ügyfeleink és forgalmazóink legmagasabb elvárásainak is megfelelő termékeket dobjuk piacra.
4. Ön szerint mi a legizgalmasabb dolog, ami mostanában az automatizálásvezérlők piacán történik, és miért?
Miniatürizálás és összekapcsolhatóság.
A jövő felé haladva lehetővé válik, hogy egyre több funkciót szorítsunk egyre kisebb helyekre. Minden nap egyre kisebb rendszerekkel, gépekkel és vezérlőpanelekkel találkozunk, de ez nem azt jelenti, hogy csökken a funkcióik száma, sőt néha nő is a velük elvégezhető dolgok száma.
Ugyanakkor azt látjuk, hogy minden rendszer és gép egyre jobban összekapcsolhatóvá válik, ami lehetővé teszi, a jobb működés vagy a megelőző karbantartások érdekében egymással kommunikáljanak – így kevesebb leállással és nagyobb megbízhatósággal segítik a maximális teljesítmény elérését. Ezeket az olyan összetettebb formáiban fogjuk látni, mint a kisebb méretű alkalmazások rövidebb távolságú, vezeték nélküli kommunikációjának egyszerűbb formája és az IoT (tárgyak internete).
5. Jelenleg milyen új termékekkel és technológiákkal dolgozik a Crouzet?
A Crouzet hamarosan egy új és nagyon izgalmas terméket vezet be, amely egy újdonságnak számító, zsebméretű többfunkciós vezérlő, amit MilleniumSlim névre kereszteltünk: Ez a valaha volt legkisebb logikai vezérlő!
17,5 mm-es teste révén minden vezérlőpanelen vagy gépben elhelyezve képes csökkenteni a méretet. Ez 8, nagymértékben konfigurálható I/O-val ellátott, többcélú ipari logikai vezérlő több tucat kezelőpanel helyettesítésére képes, és vezeték nélküli funkciókat biztosít ügyfeleink alkalmazásaihoz Bluetooth-on keresztül.
A virtuálisan bármilyen okostelefonról vagy számítógépről vezérelhető, rendkívül egyszerűen használható és ingyenes programozószoftverrel, a „CrouzetSoft” megoldással működő Millenium Slim lehetővé teszi a távoli programátvitelt, számos előre programozott alkalmazásainak köszönhetően pedig pillanatok alatt elindítható vele bármilyen kisebb automatizálási projekt.
6. Melyek az innováció kulcsfontosságú területei ezekkel a termékekkel?
A MilleniumSlim innovációinak célja, hogy számos előnyt nyújtson ügyfeleinknek a miniatürizálás, a csatlakoztathatóság és az egyszerű használat területén:
- Rendkívül vékony kialakítása és különböző rögzítési lehetőségei révén a termék bárhol, sokkal kisebb helyen elfér, így lehetővé teszi az alkalmazások méretének csökkentését, és bármely termék lecserélhető vele.
- Univerzális sokoldalúság átalakítható bemenetekkel (analóg, digitális, nagy sebességű, PWM), két kimeneti opció (relé és SSR/PWM), adatnapló, Bluetooth, nagy programozási memória, speciális funkcióblokkok stb. Mindez egy kis és megfizethető termékben. Rendkívül rugalmas megoldás, így bármilyen helyzetben használható, és az ügyfélnek nem kell több termékkel bajlódnia, egy termék biztosít számára mindent.
- A Bluetooth vezeték nélküli kommunikáció révén a termékek több méterről is kommunikálhatnak egymással, így az alkalmazás különböző részei távolról is kommunikálhatnak egymással.
- Bluetooth szoftveres átvitel, amellyel a programok bárhonnan, programozási kábel használata nélkül telepíthetők a vezérlőre anélkül, hogy le kellene azt választani az alkalmazásról.
- Egyszerű és intuitív funkcióblokk-programozás szakértők és nem szakértők számára – az automatizálás mindenki számára egyszerűbbé és hozzáférhetőbbé válik.
7. Milyen kulcsfontosságú fejlesztéseket tartogat a Crouzet stratégiája 2021-re?
Új termékek mindegyik termékvonalunkon, amelyek célja a portfólió méretének növelése. Ezek továbbra is azokra a kulcsfontosságú piacokra és alkalmazásokra fognak összpontosítani, amelyekben a Crouzet tevékenykedik, figyelembe véve, hogy minden igényt kielégítő, kiváló minőségű, innovatív és kreatív megoldásokat kínáljanak ügyfeleinknek a különböző alkalmazásaikhoz.
8. Miért érdemes vásárlóinknak befektetniük termékeibe, és mi különbözteti meg termékeit a versenytársakkal szemben?
Minőség, szakértelem, innováció, egyszerű használat és egy 100 éves vállalat tapasztalata. Ez a felsorolás csak egy része annak, amiért a Crouzet termékei ma is nagy kedvencnek számítanak a piacon.
- Automatizálási vezérlőink híresek arról, hogy a piacon elérhetők közül a legkönnyebben használhatók, így az automatizálás mindenki számára egyszerű és elérhető.
- Vezérlőreléink, időzítőink, SSRS-eink, számlálóink és pneumatikus alkatrészeink kiváló minőségűek és a többfunkciós termékek széles választékát kínálják.
- Mindeközben kapcsolóink, érzékelőink, mozgástermékeink, elektromos védőberendezéseink és pilótafülke-vezérlőink is nagyon keresettek, mert kifejezetten alkalmasak ügyfeleink mindenféle alkalmazásához.
