ERIC Biogeaud Hikmicro üzletfejlesztési igazgató, páneurópai forgalmazók, MCDC
Eric több mint 20 éve dolgozik a T&M, termográfiai környezet és disztribúció területén a Fluke Distribution regionális igazgatójaként és a Flir csatornaértékesítési vezetőjeként, és a legnagyobb megrendelőket szolgálja ki. Nemrég csatlakozott a Hikmicro csapatához, hogy részt vállaljon a vállalat termográfiai piacon való dinamikus fejlődésében a forgalmazás révén.
Interjú Eric Biogeauddal, a Hikmicro vállalatfejlesztési vezetőjével (páneurópai forgalmazók, MCDC)
1. Ki az a Hikmicro és mit gyárt?
A Hikmicro egy újonnan alapított vállalat a termográfia piacán. A Hikmicro az üzleti világ vezető biztonságikamera-gyártójának, a 2001-ben alapított Hikvision csoportnak a leányvállalata. A 9,2 milliárd dolláros bevételű Hikvision csoport 40 000 embert foglalkoztat a világon európai létesítményeivel.
Annak ellenére, hogy a vállalat még tapasztalatait gyarapítja a termográfiai piacon, a kutatásra és fejlesztésre szánt jelentős erőforrásai és beruházásai révén a Hikmicro mára a piac fontos szereplőjévé vált, és egyre növekvő termékválasztékával minőségi termékeket kínál professzionális specifikációkkal, vonzó áron forgalmazó partnereink és ügyfeleik számára.
A Hikmicro a legújabb technológia segítségével állít elő saját infravörös érzékelőket, amely az egyik döntő tényező abban, hogy a termográfiai piacon fontos szerepet tud játszani.
2. Milyen alkalmazásokhoz és megoldásokhoz megfelelők a Hikmicro termékei?
A Hikmicro termográfiai termékei tökéletes eszközök a vállalkozók, szerelők és mérnökök számára a mindennapi feladatok ellátásához, illetve a csövek, fűtőberendezések és a hibás épületszigetelések hőmérséklet-problémáinak ellenőrzéséhez. De az elektromos szekrények, melegedő motorok vagy csapágyak forró csatlakozásainak ellenőrzésére is kiváló, mivel ezzel a pénztárcabarát és könnyen használható eszközzel pénz takaríthat meg és elkerülheti a gyártás leállását.
3. Milyen kihívásokkal kell szembenézni az ilyen típusú környezetekben történő alkalmazásfejlesztés és -telepítés során?
Az ipari és építőipari alkalmazások termográfiai mérésekkel kapcsolatos fő kihívásai az infravörös kamerák képességei, amelyekkel mindenféle láthatatlan problémát észlelnek.
A végfelhasználóknak olyan terméket kell választaniuk, amely képes még a kis hőmérséklet-különbségeket is észlelni (különösen az épületek esetében), de a problémák megoldása érdekében azt is egyértelműen meg tudják határozni, hogy mely kábelek vagy csatlakozások hibásak (ipari alkalmazások esetében).
- Ezért fontos az infravörös érzékelő teljesítménye
- érzékelők mérete (a több képpont jobb)
- érzékenység (az alacsonyabb érzékenység jobb)
- a legjobb eszközök segítségével a végfelhasználók diagnosztizálhatják a problémákat
- Forró, hideg foltok, riasztási színek, látható/optikai kép, lézermutató a problémák helyének lokalizálásához és a helyes döntés meghozatala a probléma megoldásához
- Jelentéselemző szoftver / kommunikációs eszközök a munkatársakkal való információmegosztáshoz / jelentések elkészítéséhez és nyilvántartások vezetéséhez
- Kompakt, könnyű, helyi nyelven és könnyen használható a gyors megtérülés érdekében
Ezeket a pontokat vettük figyelembe a Hikmicro termográfiai termékválasztékunkban, hogy olyan infravörös megoldásokat kínáljunk, amelyek kielégítik a végfelhasználók műszaki igényeit, és vonzó áron elérhetők. Ennek köszönhetően megengedhetik maguknak, hogy termográfiai eszközökbe fektessenek a mindennapi munkájuk végzéséhez, így időt és pénzt takarítanak meg.
4. Ön szerint mi a legizgalmasabb dolog, ami mostanában a hőképalkotás piacán történik, és miért?
Bár az infravörös technológia már évek óta elérhető a piacon, sok potenciális felhasználó a magas ár és az infravörös képelemzés miatt nem ismeri teljes mértékben, hogy a hőképalkotás milyen előnyöket jelenthet a munkájuk során.
Ma már nem ez a helyzet, mivel a Hikmicro termográfiai termékválasztékában a belépő termékek már 249 eurótól elérhetők, így az ár már nem jelent problémát. Ráadásul a HikFusion képmód (teljesen integrált infravörös és látható képek) segít a felhasználónak a problémák megértésében és a megoldások diagnosztizálásában.
5. Jelenleg milyen új termékekkel és technológiákkal dolgozik a Hikmicro?
A Hikmicro a következő hónapokban több új terméket vezet be, ilyen például a már ismert 256×192 pixeles érzékelő frissített változatával szerelt, új Pocket platform (kompakt és nagyszerű műszaki adatok), valamint az újonnan bevezetésre kerülő B20, amely a HikFusion képmódunkkal nagyszerű élményt nyújt a végfelhasználóknak, mivel a segítségével gyorsabban meg tudják találni a rejtett problémákat.
Ráadásul néhány termékválaszték-kiegészítő is fejlesztés alatt áll, így portfóliónk még nagyobb lesz. Ennek köszönhetően biztosan mindig vonzó áron fogja megtalálni a legjobb lehetőséget ügyfelei igényeinek kielégítésére.
6. Melyek az innováció kulcsfontosságú területei ezekkel a termékekkel?
A következő innovációk jelentenek előnyt az ügyfelek számára:
- Nagy felbontású infravörös érzékelők (256×192 – 640×512 pixel), hogy a legapróbb részletek is jól láthatók legyenek
- Nagy érzékenységű infravörös érzékelők (30–40 mK) a jobb képélességért
- HikFusion mód az infravörös képek jobb leolvasásához és megértéséhez
- Kommunikációs lehetőségek képátvitelhez/megosztáshoz Hikmicro ingyenes alkalmazásán keresztül
- Megfizethető, de mégis minőségi kompakt formátumú termékek (mint például a B20), hogy a megoldás minden végfelhasználó költségvetésébe beleférjen
7. Milyen kulcsfontosságú fejlesztéseket tartogat a Hikmicro stratégiája 2021-re?
A Hikmicro tovább bővíti termékkörét a végfelhasználói igények legnagyobb részének kielégítésére, és szelektív megközelítést alakít ki az olyan partnerek bevonására, mint a Distrelec, hogy elérje a végfelhasználókat, és megerősítse a márka ismeretét a piacon.
8. Miért érdemes vásárlóinknak befektetniük termékeibe, és mi különbözteti meg termékeit a versenytársakkal szemben?
Az alábbiakban összefoglalhatjuk piaci pozíciónkat és azt, hogy mi különböztet meg minket a versenytársaktól:
- Növekvő hőmérsékleti tartomány az összes igény kielégítésére.
- Jelentős beruházások a kutatásba és fejlesztésbe, hogy mindig a piacon elérhető legújabb technológiát tudjuk kínálni.
- 20%-kal alacsonyabb árképzés, hogy az összes ügyfél költségvetésébe beleférjenek megoldásaink.
- 25 Hz-es érzékelő a tökéletes képért.
- Kiváló, érezhető termékminőség.
- Piacvezető HIKMICRO infravörösérzékelő-technológia.
- 3 év garancia az elektronikai termékekre és 10 év garancia az érzékelőkre a márkánkkal szembeni bizalom megerősítése érdekében.
- HIK Fusion mód a jól olvasható képért.
- VOX technológiájú infravörös érzékelő a jobb érzékenység és képminőség érdekében.
- Európai létesítmények a helyi tapasztalatokért.
