Q&R avec Distrelec et Hikmicro

Eric Biogeaud Responsable des ventes mondiales chez Hikmicro

Eric a travaillé dans les domaines de la test et mesure, de la thermographie et de la distribution pendant plus de 20 ans. Il a occupé les postes de directeur régional de la distribution chez Fluke et de responsable commercial chez Flir. Il a rejoint l’équipe d’Hikmicro très récemment pour participer au développement dynamique de l’entreprise sur le marché de la thermographie par la distribution.

Interview avec Eric Biogeaud, Responsable des ventes mondiales chez Hikmicro

1. Qui est Hikmicro et que produit-elle ?

Hikmicro est une nouvelle entreprise sur le marché de la thermographie. Elle est une entreprise affiliée au groupe Hikvision, leader mondial des caméras de sécurité, créé en 2001. Le groupe Hikvision a un chiffre d’affaires de 9,2 milliards de dollars et emploie 40 000 personnes dans le monde, avec des installations à travers l’Europe.

Bien que l’expérience de la société soit encore en train de se développer sur le marché de la thermographie, ses ressources et investissements importants en termes de R&D font d’Hikmicro un acteur important sur le marché. L’entreprise propose des produits de qualité avec des spécifications professionnelles à des prix attractifs pour le bénéfice de nos partenaires distributeurs et de leurs clients.

Hikmicro produit ses propres détecteurs infrarouges en utilisant les dernières technologies, ce qui est l’une des réussites clés pour jouer un rôle important sur le marché de la thermographie.

2. Quelles sont les applications et solutions pour lesquelles les produits Hikmicro sont adaptés ?

Les produits de thermographie Hikmicro sont des outils parfaits pour les entrepreneurs, les techniciens et les ingénieurs. Ils sont idéaux pour vérifier les problèmes de température sur les tuyaux, les chauffages, les isolations défectueuses dans les bâtiments, mais aussi les connexions chaudes dans les armoires électriques, le réchauffement des moteurs ou des roulements pour éviter les arrêts de production.

3. Quels sont les défis à relever pour développer et déployer des applications dans ce type d’environnement ?

Les principaux défis des applications industrielles et de construction concernant les mesures thermographiques sont les capacités des caméras IR à détecter toutes sortes de problèmes invisibles.

Les utilisateurs finaux doivent choisir un produit capable de détecter des différences de température, même minimes (spécifiquement pour le bâtiment), mais aussi capable d’identifier clairement quel câble ou connexion pose problème (pour les applications industrielles) afin de les résoudre.

  • C’est pourquoi les performances du détecteur IR sont importantes
    • la taille des détecteurs (plus il y a de pixels, mieux c’est)
    • la sensibilité (une sensibilité plus faible est préférable)
  • Les meilleurs outils pour aider les utilisateurs finaux à diagnostiquer les problèmes
    • Points chauds, points froids, couleurs d’alarme, images visibles/optiques, pointeur laser pour aider à localiser les problèmes
  • Logiciels de traitement de rapports / outils de communication permettant de partager des informations avec des collègues, de rédiger des rapports et de conserver des archives
  • Compact, léger, disponible en langue locale et facile à utiliser pour un retour sur investissement rapide.

Ces aspects ont été pris en compte dans nos produits de thermographie Hikmicro afin d’offrir des solutions IR répondant aux besoins techniques des utilisateurs finaux à des prix attractifs, de sorte qu’ils puissent se permettre d’investir dans la thermographie pour leur travail quotidien et économiser du temps et de l’argent.

4. Selon vous, quelle est la chose la plus intéressante qui se passe actuellement dans le domaine de l’imagerie thermique et pourquoi ?

Bien que la technologie IR soit disponible sur le marché depuis de nombreuses années, de nombreux utilisateurs potentiels ne sont pas pleinement conscients des avantages que l‘imagerie thermique peut leur apporter en raison du prix élevé et de la difficulté d’analyser les images IR.

Aujourd’hui, ce n’est plus le cas puisque les produits d’entrée de gamme de notre gamme de thermographie Hikmicro commencent à 249 euros. Il n’est donc plus nécessaire de s’inquiéter des prix ! De plus, notre mode d’image HikFusion (images IR et visibles entièrement intégrées) aide l’utilisateur à comprendre clairement les problèmes pour diagnostiquer les solutions.

5. Sur quels nouveaux produits et technologies Hikmicro travaille-t-il ?

Hikmicro présentera de nouveaux produits au cours des prochains mois : une nouvelle plateforme de poche (compacte et de grande spécification) utilisant le même détecteur mis à jour de 256×192 pixels que notre B20 récemment lancé, y compris notre mode d’image HikFusion, apportant à l’utilisateur final une expérience exceptionnelle pour son travail en l’aidant à trouver rapidement les problèmes cachés.

En outre, des extensions de gamme sont en cours de développement, de sorte que notre portefeuille sera encore plus large. Vous pourrez ainsi trouver la meilleure option pour tous les besoins de vos clients, toujours à un prix attractif.

6. Quels sont les principaux points d’innovation de ces produits ?

Ces innovations sont liées aux avantages pour les clients :

  • Détecteurs IR haute résolution (256×192 à 640×512 pixels) pour capturer tous les détail
  • Détecteurs IR haute sensibilité (30 à 40 mK) pour des images plus nettes
  • Mode HikFusion pour une meilleure lecture et compréhension des images IR
  • Capacités de communication pour le transfert/partage d’images via l’application gratuite Hikmicro
  • Produits abordables de format compact à hautes spécifications, comme notre modèle B20, afin d’atteindre tous les budgets des utilisateurs finaux

7. Quels développements clés font partie de la stratégie d’Hikmicro pour 2021 ?

Hikmicro continuera à étendre sa gamme pour répondre à une grande partie des besoins des utilisateurs finaux et à développer une approche sélective pour signer des partenaires comme Distrelec pour renforcer la visibilité de notre marque sur le marché.

8. Pourquoi nos clients devraient-ils investir dans vos produits et qu’est-ce qui distingue vos produits de la concurrence ?

Pour résumer notre position sur le marché et ce qui nous différencie :

  1. Une gamme de produits thermiques en pleine expansion qui répond à tous les besoins.
  2. Un fort investissement en R&D pour offrir les dernières technologies sur le marché.
  3. Un positionnement tarifaire 20 % moins cher pour répondre aux budgets de tous les clients.
  4. Un détecteur de 25 Hz pour une image nette.
  5. Des produits d’une qualité exceptionnelle.
  6. La technologie des détecteurs IR HIKMICRO est à la pointe du marché.
  7. 3 ans dans le secteur de l’électronique et 10 ans à fabriquer des détecteurs renforcent la confiance dans notre marque.
  8. Mode HIKFusion pour une image nette et lisible.
  9. Détecteur IR avec technologie VOx pour une meilleure sensibilité et qualité d’image.
  10. Des installations européennes pour une expérience locale.
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