Elfa Distrelec Q&A med Hikmicro

Eric Biogeaud Hikmicro Business Development Manager for europeiske distributører MCDC

Eric har jobbet innen T&M og termografi og distribusjon i mer enn 20 år i sine tidligere stillinger hos Fluke som regionleder for distribusjon og Flir som salgssjef for volum-distribusjon. Han begynte nylig hos Hikmicro for å være en del av den dynamiske utviklingen av selskapet på termografimarkedet gjennom distribusjon.

Intervju med Eric Biogeaud, Hikmicro Business Development Manager for europeiske distributører MCDC

1. Hvem er Hikmicro og hva produserer de?

Hikmicro er et nyetablert selskap på termografimarkedet. Hikmicro er tilknyttet virksomheten til den lendende sikkerhetskamera-produsenten Hikvision-gruppen som ble etablert i 2001. Hikvision-gruppen har en omsetning på 9,2 milliarder dollar og sysselsetter 40000 mennesker i verden med fasiliteter i Europa.

Selv om selskapets erfaringer fortsatt vokser på termografimarkedet, gjør de sterke ressursene og investeringene når det gjelder FoU Hikmicro allerede til en viktig aktør på markedet med stadig bredere produktserier som tilbyr kvalitetsprodukter med profesjonelle spesifikasjoner til attraktive priser til fordel for våre distribusjonspartnere og deres kunder.

Hikmicro produserer sine egne infrarøde detektorer ved hjelp av det siste innen teknologi, som er en av de viktigste faktorene for å spille en viktig rolle på termografimarkedet.

2. Hvilke applikasjoner og løsninger er produktene fra Hikmicro egnet for?

Hikmicro termografi-produkter er perfekte verktøy for entreprenører, teknikere og ingeniører i sine daglige jobber med å sjekke temperaturproblemer på rør, varmeovner, defekt isolasjon for bygg, men også varme tilkoblinger i elektriske skap, varmgang i motorer eller lagre for å unngå produksjonsstopp og spare penger med en minimal investering og en brukervennlig enhet.

3. Hva er utfordringene ved å utvikle og lage utstyr for slike bruksområder?

Hovedutfordringene i industri- og bygningsapplikasjoner angående termografimålinger er IR-kameraene sin evne til å oppdage alle slags usynlige problemer.

Sluttbrukere må velge et produkt som kan oppdage selv små temperaturforskjeller (spesielt for bygg), men også tydelig å kunne identifisere hvilken kabel eller tilkobling som har problemer (for industrielle applikasjoner) for å fikse problemer.

• Dette er grunnen til at ytelsen til IR-detektorene er viktig
  • størrelsen på detektorer (flere piksler er bedre)
  • følsomhet (lavere følsomhet er bedre)
• Verktøy for å hjelpe sluttbrukere med å diagnostisere problemer
  • Varme, kalde områder, alarmfarger, synlig/optisk bilde, laserpeker for å forstå lokalisering av problemer og ta den riktige beslutningen om hvordan fikse problemet
• Rapportanalyseprogramvare/kommunikasjonsverktøy for å dele informasjon med kolleger/lage rapporter og føre journal
  • Kompakt, lett, lokalt språk og lett å bruke for at kostnadene ved innkjøp av verktøyet raskt skal betale seg

Disse punktene er vektlagt i Hikmicro sine produktserier for å tilby IR-løsninger som oppfyller tekniske behov hos sluttbrukere med attraktive priser, slik at de har råd til å investere i termografi for å ta det i bruk i det daglige arbeidet og spare tid og penger

4. Hva er etter din mening det mest spennende som skjer innen termisk avbildning akkurat nå, og hvorfor?

Selv om IR-teknologi har vært på markedet i mange år, er mange potensielle brukere ikke fullt klar over de fordelene termografi kan ha for deres aktivitet på grunn av høye priser og IR-bildeanalyse.

I dag er dette ikke lenger tilfelle ettersom våre Hikmicro-termokameraer starter på 249 € for produkter på inngangsnivå, så pris er ikke lenger et problem! I tillegg hjelper vår HikFusion-bildemodus (IR og synlige bilder fullt integrert) brukeren med å forstå problemer og finne løsninger på disse.

5. Hvilke nye produkter og teknologier jobber Hikmicro med/på?

Hikmicro vil introdusere nye produkter i de neste månedene en ny Pocket-plattform (kompakt og med gode spesifikasjoner) som bruker den samme oppdaterte 256×192 piksler detektoren som vår nylig lanserte B20, inkludert vår HikFusion-bildemodus, noe som gir sluttbrukeren en flott opplevelse for jobben sin som hjelper til med å finne skjulte problemer raskt.

I tillegg er noen serieutvidelser under utvikling, så vår portefølje vil bli enda større for å gjøre det lettere å finne det beste alternativet for alle kundenes behov og alltid til en attraktiv pris.

6. Hva er de viktigste innovasjonsområdene på disse produktene?

Disse innovasjonene vil gi klare fordeler for kundene:

• Høyoppløselige IR-detektorer (256×192 opptil 640×512 piksler) for å få med alle detaljer
• IR-detektorer med høy følsomhet (30 til 40 mK) for bedre og skarpere bilde HikFusion-modus for bedre avlesning og forståelse av IR-bilder
• Kommunikasjonsmuligheter for bildeoverføring/deling via Hikmicro sin gratis App
• Rimelige og kompakte produkter med gode spesifikasjoner, som vår B20 som er innenfor alle sluttbrukernes budsjett

7. Hvilke sentrale utviklingsområder er en del av Hikmicro sin strategi for 2021?

Hikmicro vil fortsette å utvide sitt sortiment for å dekke størst mulig del av sluttbrukernes behov og utvikle en selektivt utvalg av partnere som Elfa Distrelec for å nå sluttbrukere og styrke vår merkevare på markedet.

8. Hvorfor skal kundene våre kjøpe produktene fra dere, og hva skiller produktene deres fra konkurrentene?

Vi kan oppsummere vår posisjon i markedet og vår differensiering som beskrevet nedenfor:

1. Voksende utvalg av termografi for å dekke alle behov.
2. Tung investering i FoU for å tilby den nyeste teknologien på markedet.
3. 20 % billigere pris for å oppfylle alle kundenes budsjetter.
4. 25 Hz-detektor for tydelig bilde.
5. Svært god oppfattet produktkvalitet.
6. HIKMICRO IR-detektorteknologi for å drive markedet.
7. 3 års garanti på elektronikken og 10 års garanti på detektor for å styrke tilliten til merkevaren vår.
8. HIK Fusion-modus for et tydelig lesbart bilde.
9. VOx teknologi IR-detektor for bedre følsomhet og bildekvalitet.
10. Europeiske fasiliteter for en lokal tilstedeværelse.