Aurélien Fabre Försäljningschef för västra Europa
Aurélien Fabre är ansvarig för säljteamet i västra Europa och leder en grupp av Solution Account Managers, Channel Account Managers och Inside Sales. Aurélien har en maskinteknikexamen, en magisterexamen i internationell verksamhet från Toulouse och har en Executive MBA från ESCP Europe i Paris.
För vår andra IoT-kaffediskussion talade vi med Aurelien Fabre från Belden. Han berättar om alla spännande produkter och tekniker som Belden arbetar med inom detta område och vad IoT-anslutning betyder för honom.
1. Hur fick du din roll?
Efter att ha varit en del av lanseringen av vårt globala konto-tillvägagångssätt under de senaste tre åren var det ett självklart steg för att stödja lanseringen av vår strategi för lösningsorienterad försäljning. Detta är ett globalt initiativ för Belden, som omfattar en försäljningstransformation som går från en produktorienterad försäljningsstrategi till ett affärsresultat och ett användarfallsynsätt. Målet är att anpassa oss närmre våra kunder och förstå de användarfall och KPI:er som påverkar deras verksamhet mest. Belden fungerar som en pålitlig rådgivare och lösningspartner inom vårt kompetensområde, dvs. ser till att dina data är cybersäkra så att du kan fokusera på ditt företag, såväl om det är att producera fler bilar eller göra energinätet mer tillförlitligt och cybersäkert.
2. Hur involveras du i IoT-anslutbarhet-/industri 4.0-världen?
På Belden är IIoT (Industral IoT) en del av varje enskild diskussion, det ligger i vårt DNA. Även om detta har varit ett nytt ord fram till nyligen, har vi gjort IIoT i flera år. Vi tror verkligen att våra kunder behöver fler och fler nyckelfärdiga lösningar. Det är därför vi har utvecklat en serie tjänster vi kan erbjuda såsom korrigerande, förebyggande och prediktiva tjänster; det gör det möjligt för våra kunder att förbli fokuserade på sina kärnaktiviteter samtidigt som de förlitar sig på Belden för att hantera sina data.
3. Vad tycker du är det mest intressanta som händer inom IoT-anslutbarhet just nu och varför?
Covid har accelererat saker. Antagandet och standardiseringen av Ethernet i realtid är ett boost för tillväxten av IIoT-anslutning eftersom fler enheter måste anslutas samtidigt, samtidigt som mer och mer data utbyts. Vi ser också IT/OT-konvergens bli verklighet ute på fältet. Det är ett annat utmaningsområde där Belden kan stödja och ge råd till våra kunder eftersom vi förstår båda perspektiven.
4. Vilka nya produkter och tekniker arbetar Belden med?
Belden har alltid varit ledande när det gäller innovation. Om jag är tvungen att nämna några skulle det vara Single Pair Ethernet (SPE), Time-Sensitive Networking (TSN) och 5G. En av våra Belden-värderingar är ”Kunder definierar vår framgång”. Nya produkter eller teknologier drivs med tanken att hjälpa våra kunder att bli mer framgångsrika i sin egen verksamhet.
5. Vad betyder orden ”IoT-anslutbarhet” och industri 4.0 för dig?
För oss betyder IIoT-anslutning att göra våra kunders liv enklare. De har att göra med stora mängder data och vi behöver hjälpa dem att välja rätt för att fatta bättre affärsbeslut. Tänk på att data är värdelösa om de inte tillåter våra kunder att öka produktiviteten på ett mer tillförlitligt och säkert sätt.
6. Det finns tusentals anslutna enheter tillgängliga. Vad är ditt råd när det gäller att välja rätt IoT-anslutbarhet/lösning eller lösningar för industri 4.0?
Belden tror på branschstandarder utan att driva fram egna lösningar. Vi arbetar med eller är medlemmar i de mest relevanta standardorganisationerna i vår bransch, inklusive IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), IEC (International Electrotechnical Commission) och OPC Foundation. Således är rätt lösning standard.
7. Vilka faktorer bör ett företag överväga när de väljer rätt teknik för IoT?
IIoT måste standardiseras så att det kan samverka mellan plattformar och leverantörer. IIoT måste också vara skalbart, från en liten installation som medvetet kan begränsas (t.ex. om du har känslig data) till storskalig distribution av massiv enhetsingång (t.ex. sensorer).
8. Varför är det så viktigt att välja rätt anslutningsalternativ?
IIoT handlar om kommunikation, så anslutningsalternativet är en viktig kraft som avgör vad en enhet kan göra och om den uppfyller kraven. Exempelvis kanske ett stort trådlöst gränssnitt inte är den optimala lösningen om du har en enhet som är kostnadsbegränsad eller arbetar med en enhet som skördar energi, i så fall ska anslutningslösningen ha ett litet fotavtryck.
9. Har du några förutsägelser om hur dessa tekniker kan komma att utvecklas i framtiden?
Belden förutser att kraven på dataöverföring kommer att fortsätta växa massivt under det kommande decenniet. Åtkomstteknik från fältet till molnet måste utvecklas snabbt (se till exempel enkelpar-Ethernet som använder fältbuss med låg bandbredd). Om vi tittar på datamodellering kommer generaliserade datamodeller att bli allt viktigare och rollen som organisationer som OPC Foundation kommer att bli större, eftersom de bygger universellt interoperabla datamodeller som kan användas av alla företag.
Belden Inc. levererar en omfattande produktportfölj som är utformad för att möta de affärskritiska nätverksinfrastrukturbehoven på industri- och företagsmarknaderna. Med innovativa lösningar som är inriktade på pålitlig och säker överföring av snabbt växande mängder data, ljud och video som behövs för dagens applikationer är Belden i centrum för den globala omvandlingen till en uppkopplad värld. Företaget grundades 1902 och har sitt huvudkontor i St. Louis och har tillverkningskapacitet i Nord- och Sydamerika, Europa och Asien. Klicka här om du vill veta mer om det här spännande varumärket och några av de lösningar de tillhandahåller.
