Aurélien Fabre Vertriebsdirektor Westeuropa
Aurélien Fabre ist für den Vertrieb Westeuropa verantwortlich. Das Vertriebsteam besteht aus Solution Account Managern, Channel Account Managern und dem Inside Sales. Fabre hat einen Abschluss als Maschinenbauingenieur, einen Master in International Business aus Toulouse und einen Executive MBA der ESCP Europe in Paris.
Pour notre deuxième discussion sur l’IdO, nous avons parlé à Aurélien Fabre de Belden. Il nous a parlé de tous les produits et technologies passionnants sur lesquels Belden travaille dans ce domaine et de ce que la connectivité IdO signifie pour lui.
Für unser zweites IoT-Kaffeegespräch haben wir mit Aurelien Fabre von Belden gesprochen. Er berichtet uns von all den spannenden Produkten und Technologien, an denen Belden in diesem Bereich arbeitet, und was IoT-Konnektivität für ihn bedeutet.
1. Wie sind Sie in Ihre jetzige Rolle gekommen?
Nachdem ich in den letzten drei Jahren an der Einführung unseres Global-Account-Ansatzes beteiligt war, war es naheliegend, die Einführung unseres Lösungsvertriebsansatzes zu unterstützen. Dabei handelt es sich um eine globale Neuausrichtung der Vertriebsstrategie von Belden. Das heutige produkt- und sortimentsbezogene Vertriebssystem soll in Richtung einer ergebnisorientierten und anwendungsbezogenen Kundenansprache entwickelt werden. Das Ziel ist es, näher an unsere Kunden zu gelangen und die Anforderungen der tatsächlichen Anwender besser zu verstehen. Belden agiert als vertrauenswürdiger Berater und Lösungspartner in unserem Fachgebiet, d.h. wir stellen sicher, dass die Daten der Anwender cybersicher sind, damit sie sich auf ihr Geschäft konzentrieren können, sei es, dass sie mehr Autos produzieren können oder das Energienetz zuverlässiger und cybersicherer machen können.
2. Wie bezieht Ihre Rolle Sie in die Welt der IoT-Konnektivität/Industrie 4.0 ein?
Bei Belden ist IoT Teil jeden Handelns, es ist in unserer DNA. Bei uns ist es nicht nur ein Modewort, sondern wir beschäftigen uns schon seit Jahren mit IIoT. Wir glauben wirklich, dass unsere Kunden mehr und mehr schlüsselfertige Lösungen benötigen. Deshalb haben wir eine Reihe von Dienstleistungen entwickelt, die wir anbieten können, wie z. B. korrigierende, präventive und prädiktive Services; so können sich unsere Kunden weiterhin auf ihre Kernaktivitäten konzentrieren und sich gleichzeitig auf Belden für die Verwaltung ihrer Daten verlassen.
3. Was ist Ihrer Meinung nach das Aufregendste, was derzeit im Bereich der IoT-Konnektivität geschieht und warum?
Covid hat die Dinge beschleunigt. Die Einführung und Standardisierung von Echtzeit-Ethernet ist ein Schub für das Wachstum der IIoT-Konnektivität, da mehr Geräte gleichzeitig verbunden werden müssen, während immer mehr Daten ausgetauscht werden. Wir sehen auch, dass die IT/OT-Konvergenz in der Praxis Realität wird. Dies ist ein weiterer Bereich der Herausforderung, in dem Belden unsere Kunden unterstützen und beraten kann, da wir beide Perspektiven verstehen.
4. Mit welchen neuen Produkten und Technologien arbeitet Belden mit/an?
Belden war schon immer führend in Bezug auf Innovationen. Wenn ich ein paar nennen müsste, wären dies Single Pair Ethernet (SPE), Time-Sensitive Networking (TSN) und 5G. Einer unserer Belden-Werte lautet „Kunden definieren unseren Erfolg“. Neue Produkte oder Technologien werden mit dem Gedanken vorangetrieben, unsere Kunden darin zu unterstützen, in ihrem eigenen Geschäft erfolgreicher zu werden.
5. Was bedeuten für Sie die Begriffe „IoT-Konnektivität“ und „Industrie 4.0?
Für uns bedeutet IoT-Konnektivität, das Leben unserer Kunden einfacher zu machen. Sie haben mit einer großen Menge an Daten zu tun und wir helfen Ihnen, die richtigen auszuwählen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Denken Sie daran, dass Daten nutzlos sind, wenn sie unseren Kunden nicht erlauben, ihre Produktivität auf eine zuverlässigere und sicherere Weise zu steigern.
6. Es sind Tausende von angeschlossenen Geräten verfügbar. Was raten Sie zur Auswahl der richtigen IoT-Konnektivität/ Industrie 4.0-Lösung(en)?
Für uns bedeutet IIoT-Konnektivität, das Leben unserer Kunden einfacher zu machen. Sie haben mit einer großen Menge an Daten zu tun und wir müssen ihnen helfen, die richtigen auszuwählen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Denken Sie daran, dass Daten nutzlos sind, wenn sie unseren Kunden nicht erlauben, ihre Produktivität auf eine zuverlässigere und sicherere Weise zu steigern.
7. Welche Faktoren sollte ein Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Technologie für das Internet der Dinge berücksichtigen??
IIoT muss standardisiert sein, damit es zwischen Plattformen und Anbietern interoperieren kann. IIoT muss außerdem skalierbar sein, von einer kleinen Installation, die absichtlich eingeschränkt sein kann (z. B. wenn Sie sensible Daten haben), bis hin zu groß angelegten Implementierungen mit massivem Geräteeinsatz (z. B. Sensoren).
8. Warum ist die Wahl der richtigen Verbindungsoption so wichtig?
Beim IIoT dreht sich alles um Kommunikation, daher ist die Konnektivitätsoption eine wichtige Kraft, die bestimmt, was ein Gerät tun kann und ob es die Anforderungen erfüllt. Zum Beispiel ist eine große drahtlose Schnittstelle möglicherweise nicht die optimale Lösung, wenn Sie für die Hardware nur ein beschränktes Budget zur Verfügung haben, oder wenn es mit einem leistungsbeschränkten Energie-Harvester versorgt wird. In diesem Fall sollte die Konnektivitätslösung auf das Machbare beschränkt sein.
9. Haben Sie Vorhersagen darüber, wie sich diese Technologien in Zukunft entwickeln könnten?
Belden prognostiziert, dass die Anforderungen an die Datenübertragung im nächsten Jahrzehnt weiter massiv steigen werden. Die Zugangstechnologie vom Feld zur Cloud muss sich schnell weiterentwickeln (siehe z. B. Single-Pair-Ethernet, das es mit Feldbussen mit geringer Bandbreite aufnimmt). Wenn wir uns die Datenmodellierung ansehen, werden verallgemeinerte Datenmodelle immer wichtiger und die Rolle von Organisationen wie der OPC Foundation wird größer werden, da sie universell interoperable Datenmodelle aufbauen, die von allen Unternehmen genutzt werden können.
Belden Inc. bietet ein umfassendes Produktportfolio, das die geschäftskritischen Anforderungen an die Netzwerkinfrastruktur von Industrie- und Unternehmensmärkten erfüllt. Mit innovativen Lösungen, die auf die zuverlässige und sichere Übertragung der schnell wachsenden Daten-, Audio- und Videomengen abzielen, die für die heutigen Anwendungen benötigt werden, steht Belden im Zentrum der globalen Transformation zu einer vernetzten Welt. Das 1902 gegründete Unternehmen hat seinen Hauptsitz in St. Louis und verfügt über Produktionsstätten in Nord- und Südamerika, Europa und Asien. Um mehr über diese spannende Marke und einige der von ihr angebotenen Lösungen zu erfahren, klicken Sie hier.