Aurélien Fabre Directeur des ventes pour l’Europe de l’Ouest
Aurélien Fabre est responsable de l’équipe commerciale en Europe occidentale, dirigeant un groupe de responsables de comptes, de responsables de comptes fournisseurs et de ventes internes. Aurélien est titulaire d’un diplôme d’ingénieur en mécanique, d’un master en commerce international de Toulouse et d’un MBA exécutif de l’ESCP Europe à Paris.
Pour notre deuxième discussion sur l’IdO, nous avons parlé à Aurélien Fabre de Belden. Il nous a parlé de tous les produits et technologies passionnants sur lesquels Belden travaille dans ce domaine et de ce que la connectivité IdO signifie pour lui.
1. Comment êtes-vous entré dans votre rôle actuel?
Après avoir participé au lancement de notre approche de compte global au cours des trois dernières années, il était évident de soutenir le lancement de notre approche de vente de solutions. Il s’agit d’une initiative mondiale pour Belden, qui s’engage dans une transformation des ventes, passant d’une approche de vente de produits à une approche de vente de résultats commerciaux et de cas d’utilisation. L’objectif est de se rapprocher de nos clients et de comprendre les cas d’utilisation et les KPI qui ont le plus d’impact sur leur activité. Belden agit en tant que conseiller de confiance et partenaire de solutions dans notre domaine d’expertise, c’est-à-dire en assurant la cyber-sécurité de vos données afin que vous puissiez vous concentrer sur votre activité, qu’il s’agisse de produire plus de voitures ou de rendre le réseau énergétique plus fiable et cyber-sécurisé.
2. Comment votre rôle vous implique-t-il dans le monde de la connectivité IdO/Industrie 4.0 ?
Chez Belden, l’IdO industriel fait partie de toutes les discussions, c’est dans notre ADN. Bien que ce mot soit à la mode ces derniers temps, nous nous engageons dans l’IdO industriel depuis des années. Nous pensons sincèrement que nos clients ont besoin de plus en plus de solutions clés en main. C’est pourquoi nous avons développé un ensemble de services que nous pouvons offrir, tels que des services correctifs, préventifs et prédictifs ; cela permettra à nos clients de rester concentrés sur leurs activités principales tout en s’appuyant sur Belden pour la gestion de leurs données.
3. Selon vous, quelle est la chose la plus intéressante qui se passe actuellement en matière de connectivité IdO et pourquoi ?
Covid a accéléré les choses. L’adoption et la normalisation de l’Ethernet en temps réel est un coup de fouet pour la croissance de la connectivité IdO, car il faut connecter plus de dispositifs en même temps tout en échangeant de plus en plus de données. Nous voyons également la convergence IT/OT devenir une réalité sur le terrain. C’est un autre domaine où Belden est en mesure de soutenir et de conseiller ses clients, car nous comprenons les deux perspectives.
4. Quels sont les nouveaux produits et technologies avec / sur lesquels Belden travaille ?
Belden a toujours été en tête en termes d’innovation. Si je devais en citer quelques-unes, ce serait le Single Pair Ethernet (SPE – Ethernet à paire unique), le Time-Sensitive Networking (TSN – Réseautage sensible au temps) et la 5G. L’une des valeurs de Belden est “Les clients définissent notre succès”. Les nouveaux produits ou technologies sont conçus pour aider nos clients à mieux réussir dans leur propre entreprise.
5. Que signifient pour vous les termes “connectivité IdO” et “Industrie 4.0” ?
Pour nous, la connectivité IdO industriel signifie faciliter la vie de nos clients. Ils traitent une grande quantité de données et nous devons les aider à choisir la bonne pour prendre de meilleures décisions commerciales. N’oubliez pas que les données sont inutiles si elles ne permettent pas à nos clients d’accroître leur productivité de manière plus fiable et plus sûre.
6. Il existe des milliers d’appareils connectés. Quels sont vos conseils pour choisir les bonnes solutions de connectivité IdO/Industrie 4.0 ?
Belden croit aux normes de l’industrie sans pousser les solutions propriétaires. Nous travaillons avec ou sommes membres des organismes de normalisation les plus importants de notre secteur, notamment l’IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), l’IEC (International Electrotechnical Commission) et la fondation OPC. Ainsi, la bonne solution est une solution standard.
7. Quels facteurs une entreprise doit-elle prendre en compte pour choisir la bonne technologie pour l’IdO ?
L’IdO doit être normalisé, afin de permettre l’interopérabilité entre les plateformes et les fournisseurs. L’IdO doit également être évolutif, depuis une petite installation qui peut être volontairement limitée (par exemple, si vous avez des données sensibles) jusqu’à des déploiements à grande échelle de dispositifs d’entrée massive (par exemple, des capteurs).
8. Pourquoi est-il si important de choisir la bonne option de connectivité ?
L’IdO industriel est une affaire de communication, et l’option de connectivité est donc l’un des principaux facteurs qui déterminent ce qu’un appareil peut faire et s’il répond aux exigences. Par exemple, une grande interface sans fil peut ne pas être la solution optimale si vous avez un appareil dont le coût est limité ou qui fonctionne avec un système de récolte d’énergie, dans ce cas la solution de connectivité doit avoir une petite empreinte.
9. Avez-vous des prévisions quant à l’évolution de ces technologies dans le futur ?
Belden prévoit que les besoins en matière de transmission de données continueront d’augmenter massivement au cours de la prochaine décennie. La technologie d’accès du terrain au Cloud doit évoluer rapidement (comme par exemple le Single-pair Ethernet prenant en charge les bus de terrain à faible bande passante). Si l’on considère la modélisation des données, les modèles de données généralisés deviendront de plus en plus importants et le rôle d’organisations telles que la Fondation OPC s’élargira, car elles construisent des modèles de données universellement interopérables qui peuvent être utilisés par toutes les entreprises.
Belden Inc. propose une gamme complète de produits conçus pour répondre aux besoins des marchés industriels et des entreprises en matière d’infrastructures de réseau critiques. Avec des solutions innovantes visant à assurer la transmission fiable et sécurisée des quantités rapidement croissantes de données, d’audio et de vidéo nécessaires aux applications actuelles, Belden est au centre de la transformation globale vers un monde connecté. Fondée en 1902, la société a son siège à St. Louis et dispose de capacités de fabrication en Amérique du Nord et du Sud, en Europe et en Asie. Pour en savoir plus sur cette marque innovante et sur certaines des solutions qu’elle propose, cliquez ici.
