Daniel Kilian, Directeur des ventes EMEA chez Arduino, partage l’expérience qu’il a accumulée au fil de sa carrière dans une interview exclusive accordée à Distrelec.
Daniel Kilian Directeur des ventes EMEA chez Arduino
Porteur d’un diplôme d’ingénieur en électricité ainsi que d’un diplôme d’ingénieur Audio et ayant une expérience solide dans ce domaine, Daniel possède toutes les qualités indispensables pour reprendre ce rôle chez Arduino. Daniel enrichit ce poste de ses vastes connaissances, car il dispose des compétences nécessaires dans plusieurs langages informatiques, dans la consultance IoT, la planification stratégique et l’orientation vers les objectifs.
Interview avec Daniel Kilian, Directeur des ventes EMEA chez Arduino
1. Comment êtes-vous parvenu à endosser ce rôle ?
Après mes études, j’ai travaillé comme Conseiller au Service technique et évolué vers les Ventes régionales quelques années plus tard. Après avoir engrangé une certaine expérience, j’ai occupé le poste de Directeur des ventes EMEA pour ordinateurs monocartes (Single Board Computers, SBC). J’ai toujours été fasciné par les SBC, et ce dès mes études. Mon premier projet à l’université était en fait basé sur Arduino Uno qui était connectée à un scanner RFID. Depuis juin 2019, j’occupe le poste de Directeur des ventes EMEA chez Arduino.
2. Quel conseil donneriez-vous à des candidats au poste d’ingénieur et à ceux qui désirent remplir des rôles similaires ?
Le conseil que j’ai reçu et que je leur donnerais dans ce domaine est de prendre le temps de mettre par écrit où ils se voient dans les 5, 10, 15, 20 prochaines années en termes de carrière. De toute évidence, il faut être réaliste, et à la fin de chaque année, il faut faire le point sur les connaissances acquises et les améliorations à apporter pour se rapprocher de son objectif. Je pense qu’il faut structurer sa carrière de la même manière que ses affaires ou que son travail.
3. Quels nouveaux produits et quelles nouvelles technologies votre équipe utilise-t-elle en ce moment ?
En mars, nous avons présenté la nouvelle Nano Family. La carte Nano Arduino est petite, complète et basée sur l’ATmega328. Elle a plus ou moins la même fonctionnalité que l’Arduino Due, mais avec un package différent. Il ne lui manque qu’une prise d’alimentation CC, et elle utilise un câble USB Mini B standard.
Si vous voulez plus que les fonctionnalités courantes, il y a la Nano 33 IoT avec Wi-Fi et sécurisée par une puce de cryptage intégrée, la Nano 33 BLE avec Bluetooth et IMU 9 axes ainsi que la Nano 33 BLE Sense, équipée de capteurs.
4. Quels sont les domaines d’innovation clés de ces produits ?
La Nano concrétise vos idées très rapidement. Cette puce petite, robuste et puissante possède la même empreinte Nano classique qui est appréciée dans le monde entier, fonctionne avec l’Arduino IDE, et est de plus facile à utiliser. L’Arduino Nano s’adapte aux exigences de votre conception. Elle peut être utilisée avec les platines lorsqu’on la monte avec des connecteurs ou un SMT directement soudé sur un PCB grâce à ses trous de montage crénelés.
5. Qu’est-ce qui rend vos produits vraiment différents ?
Les produits Arduino sont simples, sans l’être trop. Ils sont fabriqués afin que les étudiants puissentles utiliser de manière agréable : pour acquérir des données de capteurs, écrire un peu de code et réussir en faire quelque chose. Peut-être n’ont-ils pas écrit de code et qu’ils ont d’abord fait du copier-coller. La barrière d’accès est très basse. Vous pouvez, en 5 minutes après avoir ouvert votre Arduino, faire clignoter votre première LED. L’environnement de programmation et le langage lui-même sont très faciles à comprendre, même pour des non-initiés, mais ils permettent quand même à ceux qui sont plus avancés d’en exploiter les possibilités.
6. Quelle est l’application la plus passionnante ou déroutante pour le client ?
Il y a tellement de manières différentes d’utiliser Arduino pour diverses applications qu’il m’est difficile d’en choisir une seule. J’aime beaucoup voir ces projets créatifs centrés sur la santé où les gens utilisent Arduino pour créer un moniteur de fréquence cardiaque ou un appareil qui aide à arrêter de fumer. Je recommande fortement de consulter notre Project Hub (plateforme à idées) où vous pouvez voir tous ces projets créatifs pour les soins de santé, l’automatisation domestique, les robots et beaucoup d’autres domaines. Vous pouvez aussi trouver sur notre plateforme à idées des tutoriels pas-à-pas pour la plupart des projets qui vous permettront de commencer à concevoir le vôtre.
7. Sur quels types d’applications/solutions de domaines différents vos clients travaillent-ils?
Nous avons une gamme de solutions exceptionnelles adaptées à nos clients sur les projets Arduino. Nous avons collaboré avec un client qui utilise les produits Arduino pour connecter ses champs agricoles et détecter leurs états. Il utilise le MKR FOX Shield pour récolter des données, comme la température et l’humidité. En pièce jointe, vous trouverez un MKR FOX Shield pour se connecter et envoyer les données par le réseau SigFox : une solution formidable.
8. Quels défis devez-vous relever pour développer et déployer des applications dans ces types d’environnement ?
Selon moi, l’une des parties les plus difficiles qui est commune à toutes les applications est que les données qu’elles fournissent doivent être incroyablement précises. Si vous gérez différents champs d’applications, vous ne devez pas perdre de temps à collecter des données erronées, sinon votre entreprise ne sera pas florissante. L’application en question doit aussi fonctionner quelle que soit la météo, peu importe qu’il fasse grand soleil, pluvieux ou qu’il y ait un orage. Cette application démontre une fois de plus que nos produits répondent à toutes les normes, qu’ils peuvent être utilisés dans quasi tous les environnements et qu’ils accroissent l’efficacité pour un coût abordable.
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Arduino Starter Kit
Ce kit vous introduit aux notions fondamentales de l’utilisation de l’Arduino de façon très concrète. Vous apprendrez à travers l’élaboration de plusieurs projets créatifs. Le kit inclut une sélection des composants électroniques les plus courants et utiles, accompagné d’un livre de 15 projets.
MKR IoT Prime Bundle
Le kit MKR IoT Prime avec MKR WIFI 1010 vous explique les bases de l’utilisation de l’Arduino MKR1010 pour les applications IoT, en association avec le support MKR Relay et MKR Environmental Shield et Arduino Cloud. Vous pourrez vous former en concevant 5 expériences créatives détaillées dans des tutoriels en ligne disponibles sur la plateforme Arduino Project Hub.
