Daniel Kilian, Vertriebsleiter für EMEA bei Arduino, gibt in diesem Exklusivinterview mit Distrelec Erkenntnisse weiter, die er im Laufe seiner Karriere sammeln konnte.
Daniel Kilian EMEA Sales Director at Arduino
Daniel Kilian verfügt über einen Bachelor-Abschluss mit Schwerpunkt auf Elektrotechnik sowie ein Diplom in Tontechnik und jede Menge praktische Erfahrung. Damit ist er bestens gerüstet für seine Rolle bei Arduino, in die er auch vertiefte Kenntnisse in mehreren Programmiersprachen, strategischer Planung und Zielerreichung für Unternehmen sowie Beratung in Bezug auf das Internet der Dinge (IoT) einbringt.
Interview mit Daniel Kilian, EMEA Sales Director bei Arduino
1. Wie sind Sie zu Ihrer Rolle gekommen?
Nach meinem Studium arbeitete ich als technischer Kundenberater und kam ein paar Jahre später zum Regionalvertrieb. Nachdem ich dort etwas Erfahrung gesammelt hatte, arbeitete ich als EMEA Sales Manager für Einplatinencomputer (single-board computers, kurz SBC), die mich seit meinem Studium faszinieren. Mein erstes Projekt an der Universität beruhte übrigens auf einem Arduino Uno, das an einen RFID-Scanner angeschlossen war. Seit Juni 2019 arbeite ich als EMEA Sales Manager bei Arduino.
2. Welchen Rat würden Sie ehrgeizigen Ingenieuren mitgeben, die eine ähnliche Rolle anstreben?
Ein Ratschlag, den ich selber bekommen habe und den ich auch ehrgeizigen Studierenden mitgeben würde, die in diesem Bereich arbeiten möchten, ist, dass sie sich etwas Zeit nehmen und aufschreiben, wo sie sich in den nächsten 5, 10, 15, 20 Jahren im Hinblick auf ihre Karriere sehen. Man muss dabei natürlich realistisch bleiben und nach jedem Jahr kontrollieren, welches Wissen man sich angeeignet hat und wo Anpassungsbedarf besteht, um den eigenen Zielsetzungen näherzukommen. Ich denke, man muss die eigene Karriere genauso strukturieren, wie man ein Geschäft oder seine Arbeit strukturiert.
3. Mit welchen neuen Produkten und Technologien beschäftigt sich Ihr Team zurzeit?
Im März veröffentlichten wir die Nano-Produktfamilie. Das Arduino Nano ist eine kleine, vollständige und steckplatinenfreundliche Platine, die auf dem ATmega328 aufbaut. Es hat mehr oder weniger dieselben Funktionen wie das Arduino Due, einfach in einem anderen Gehäuse. Ihm fehlt lediglich ein Gleichstromstecker, und es hat ein Mini-B- anstelle eines Standard-USB-Kabels.
Falls Sie erweiterte Funktionen benötigen, haben wir das Nano 33 IoT mit WLAN und eingebautem Kryptochip für Sicherheitsschlüssel: das Nano 33 BLE mit Bluetooth und 9-achsiger IMU sowie das mit Sensoren ausgestattete Nano 33 BLE Sense.
4. Welches sind die wichtigsten Innovationen bei diesen Produkten?
Mit dem Nano werden Ihre Ideen sehr rasch verwirklicht. Diese kleine, robuste und leistungsfähige Platine hat desnselben Footprint wie die klassischen und weltweit geschätzten Nano-Boards und läuft über die benutzerfreundliche IDE von Arduino. Das Arduino Nano lässt sich einfach an Ihre Designanforderungen anpassen. Es kann als Version mit Kontaktfedern mit Steckplatinen verwendet oder dank den Kantenkontakten als SMT direkt mit einem PCB verlötet werden.
5. Was macht Ihre Produkte einzigartig?
Arduino-Produkte sind einfach, aber vielseitig. Sie bauen auf dem Gedanken auf, dass Studierende damit etwas Cooles anstellen können: Sensordaten einspeisen, etwas programmieren, etwas damit machen. Man muss das Programm nicht einmal selber schreiben, sondern kann es einfach kopieren und einfügen. Die Zugangsschwelle ist sehr niedrig – Sie können ein Arduino-Produkt auspacken und in weniger als fünf Minuten eine LED-Leuchte zum Blinken bringen. Die Programmierumgebung und die Programmiersprache selbst sind sehr leicht verständlich, sogar für Menschen, die noch nie etwas programmiert haben. Dennoch können auch Fortgeschrittenere mit den vielen Möglichkeiten experimentieren.
6. Was ist die spannendste oder bahnbrechendste Kundenanwendung, die Sie kennen?
Oh, es gibt so viele Möglichkeiten, Arduino-Produkte anzuwenden, dass es schwierig ist, eine bestimmte herauszugreifen. Was ich immer gerne sehe, sind kreative Projekte im Gesundheitswesen, wo aus einem Arduino-Produkt ein Herzfrequenzmessgerät oder ein Rauchstopp-Projekt gebaut wird. Wärmstens empfehlen kann ich unseren Project Hub, wo man sich all diese kreativen Projekte für Bereiche wie Gesundheitswesen, Haushaltsautomatisierung, Robotik usw. ansehen kann. Im Project Hub findet man auch Anleitungen in Einzelschritten für die meisten Projekte, sodass man gleich selbst loslegen kann.
7. An welchen anderen Arten von Anwendungen und Lösungen arbeiten Ihre Kunden zurzeit?
Wir haben verschiedenste großartige Lösungen, die auf Arduino basieren. So arbeiteten wir beispielsweise mit einem Kunden aus der Landwirtschaft zusammen, der Arduino zur Überwachung seiner Anbauflächen und zur Ermittlung ihres Zustands nutzt. Er verwendet den MKR ENV Shield zur Erfassung von Daten wie Temperatur und Luftfeuchtigkeit. Daran angebracht ist ein MKR FOX Shield zur Verbindung und Übermittlung der Daten über das SigFox-Netzwerk – wirklich eine ganz tolle Lösung.
8. Welche Schwierigkeiten gibt es bei der Entwicklung und dem Einsatz von Anwendungen in solchen Umgebungen?
Ich denke, eine der größten Herausforderungen ist bei fast jeder Anwendung, dass die darüber bereitgestellten Daten unglaublich präzise sein müssen. Wenn Sie mehrere Felder bewirtschaften, sollten Sie keine Zeit verschwenden, weil Sie die falschen Daten erhalten haben und die Feldfrüchte nicht gedeihen. Die erwähnte Lösung muss überdies bei allen Wetterbedingungen funktionieren – ob die Sonne scheint, ob es regnet oder ob ein Gewitter aufzieht. Diese Anwendung zeigt aber einmal mehr, dass unsere Produkte jedem Standard entsprechen, in fast allen Umgebungen eingesetzt werden können und einen hohen Leistungsgrad zu einem günstigen Preis bieten.
Empfohlene Produkte
Arduino Starter Kit
Das Arduino Starter Kit ist der perfekte Einstieg, um die Arduino-Plattform kennen zu lernen. Es enthält den Arduino Uno Rev3, eine Auswahl von Sensoren und Aktoren sowie ein Handbuch, das Anfängern bei den ersten Schritten im Umgang mit Elektronik begleitet und sie in die Welt interaktiver und fühlender Objekte führt. Das Arduino Starter Kit ist ein großartiges Geschenk für Kinder im Alter von 9 bis 99.
MKR IoT Prime Bundle
Das MKR IoT Prime Bundle mit MKR WIFI 1010 führt Sie durch die Grundlagen der Verwendung des Arduino MKR1010 für IoT-Anwendungen in Verbindung mit MKR Environmental Shield, MKR Relaisträger und Arduino Cloud. Sie lernen durch 5 kreative Experimente mithilfe von Schritt-für-Schritt-Anweisungen in Online-Tutorials, die auf der Arduino Projekt Hub-Plattform verfügbar sind.
