Daniel Kilian, försäljningschef inom EMEA-området på Arduino, delar i den här intervjun med Elfa Distrelec med sig av de insikter han skaffat sig under sin karriär.
Daniel Kilian Försäljningschef inom EMEA-området på Arduino
Daniel som har både en kandidatexamen i elektroteknik, en examen i ljudteknik och massor av erfarenhet inom området är mer än väl utrustad för sin roll på Arduino. Med färdigheter inom flera programmeringsspråk, IoT-rådgivning, strategisk planering samt att få företag att uppfylla sina mål tillför Daniel mängder av kunskap genom sin roll.
Intervju med Daniel Kilian, försäljningschef inom EMEA-området på Arduino
1. Hur fick du din tjänst?
Efter mina studier arbetade jag som teknisk försäljningsrådgivare och några år senare flyttade jag till regional försäljning. När jag hade fått lite erfarenhet arbetade jag som försäljningschef för enkortsdatorer (SBC) inom EMEA. Jag har alltid varit fascinerad av enkortsdatorer ända sedan mina studier. Mitt första projekt på universitetet baserades faktiskt på en Arduino Uno som var ansluten till en RFID-scanner. Sedan juni 2019 arbetar jag för Arduino som säljchef inom EMEA.
2. Vilket råd skulle du ge till blivande tekniker och de som vill arbeta i liknande roller?
Det råd jag fick och som jag skulle ge till studenter och de som vill arbeta inom det här området är att du ska ta dig tid och skriva ner var i karriären du ser dig själv om 5, 10, 15, 20 år. Du måste naturligtvis vara realistisk och efter varje år ska du kontrollera vilken kunskap du har skaffat dig och vad du behöver justera för att komma närmare ditt mål. Jag tror att du ska strukturera din egen karriär på samma sätt som du skulle strukturera ditt företag eller ditt arbete.
3. Vilka nya produkter och tekniker arbetar ditt team med för tillfället?
I mars släppte vi det nya Nano Family. Arduino Nano är ett litet, komplett kopplingsdäckskompatibelt kort som baserats på ATmega328. Den har mer eller mindre samma funktioner som Arduino Due men i en mindre förpackning. Den saknar endast ett uttag för DC-ström och används med en Mini-B USB-kabel istället för en standardkabel.
Om du vill ha mer än vardaglig funktionalitet finns Nano 33 IoT med Wi-Fi och inbyggt kryptochip för säkerhetsnycklar, Nano 33 BLE med Bluetooth och en nioaxlad IMU och Nano 33 BLE Sense som är full av sensorer.
4. Vad är de viktigaste innovationsområdena med dessa produkter?
Nano förverkligar snabbt dina idéer. Detta lilla, robusta och kraftfulla kort har samma klassiska Nano-footprint som älskas över hela världen och används med det lättanvända Arduino IDE. Arduino Nano är flexibelt efter kraven i din design. Det kan användas på kopplingsdäck vid montering av stifthuvuden eller som en SMT som kan lödas direkt på en PCB tack vare sina krenelerade paddar (castellated pads).
5. Vad gör era produkter nyskapande?
Arduino-produkter är enkla, men inte för enkla. De har skapats med tanken att studenter ska använda dem för att göra coola saker: få in sensordata, använda lite kod och sedan göra någonting med det. Kanske skrev de inte ens koden utan kopierade in den för att komma igång. Det krävs inte mycket för att komma igång – du kan gå ifrån att packa upp din Arduino till att få din första LED-lampa att blinka på mindre än fem minuter. Programmeringsmiljön och själva språket är väldigt lätt att förstå även för personer som inte har programmerat tidigare, men det ger fortfarande mer avancerade användare möjlighet att fördjupa sig i möjligheterna.
6. Vad är den mest spännande eller nyskapande tillämpningen bland kunder som du känner till?
Oj, det finns så många sätt att använda Arduino för alla möjliga tillämpningar, så det är verkligen svårt att välja en. Jag älskar de kreativa hälsoprojekten där människor använder Arduino för att bygga en pulsmätare eller en enhet för att sluta röka. Jag kan verkligen rekommendera vår Project Hub där du kan ta en titt på alla dessa kreativa projekt inom vård, hemautomatisering, robotar och många andra områden. På Project Hub kan du dessutom hitta steg för steg-handledningar för de flesta av projekten så att du kan börja bygga själv.
7. Vilka andra typer av tillämpningar/lösningar arbetar dina kunder med inom olika områden ?
Vi har många bra kundlösningar baserade på Arduino-produkter. Vi arbetade med en kund som använde Arduino-produkter för att ansluta sina lantbruksmaskiner och mäta deras tillstånd. Han använder MKR ENV Shield för att samla in data som temperatur och fukt. Han använder även en MKR FOX Shield för att ansluta och skicka data genom SigFox-nätverket. En riktigt cool lösning.
8. Vilka är utmaningarna med att utveckla och implementera applikationer i den typen miljöer?
Jag tror att en av de mest utmanande delarna i nästan varje tillämpning är att den data som skapas måste vara väldigt exakt. Om du hanterar flera åkrar vill du inte slösa tid på att du får felaktig data så dina plantor inte växer. Den här specifika lösningen måste också kunna fungera i alla väderförhållanden – oavsett om det är soligt, regnar eller om det kommer ett åskoväder. Den här tillämpningen visar återigen att våra produkter lever upp till alla standarder och kan användas i nästan alla miljöer och leverera hög effektivitet till ett lågt pris.
Rekommenderade produkter
Arduino Starter Kit
Paketet går igenom grunderna för att använda Arduino i praktiken. Du lär dig genom att bygga flera kreativa projekt. Paketet inkluderar ett urval av de vanligaste elektroniska komponenterna och en bok med 15 projekt.
MKR IoT Prime Bundle
MKR IoT Prime-paketet med MKR WIFI 1010 vägleder dig genom grunderna för att använda Arduino MKR1010 till IoT-tillämpningar tillsammans med MKR Environmental-sköld, MKR Relay-bärkrets och Arduino Cloud. Du lär dig genom att bygga 5 kreativa experiment med steg-för-steg-handledningen online som finns på plattformen Arduino Project Hub.
