Daniel Kilian, dyrektor ds. sprzedaży Arduino na obszar EMEA, dzieli się swoim wieloletnim doświadczeniem zawodowym w wywiadzie specjalnie dla spółki Elfa Distrelec.
Daniel Kilian dyrektor ds. sprzedaży Arduino na obszar EMEA
Jako doświadczony inżynier elektryk, a także inżynier dźwięku, Daniel ma aż nadto kompetencji do wykonywania swojej pracy w Arduino. Zna kilka języków programowania, ma wiedzę dotyczącą doradztwa w zakresie Internetu rzeczy, planowania strategicznego i osiągania celów biznesowych przez przedsiębiorstwa; ten ogromny zasób wiedzy jest istotnym atutem Daniela na zajmowanym przez niego stanowisku.
Wywiad z dyrektorem ds. sprzedaży Arduino na obszar EMEA
1. W jaki sposób znalazłeś się na tym stanowisku?
Po studiach pracowałem jako doradca ds. obsługi technicznej, a po kilku latach przeniosłem się do regionalnego działu sprzedaży. Nabrałem tam nieco doświadczenia, po czym objąłem stanowisko kierownika ds. sprzedaży komputerów jednopłytkowych (SBC) na obszar EMEA. Komputerami SBC zainteresowałem się jeszcze na studiach. Mój pierwszy projekt na uczelni stworzyłem na bazie jednostki Arduino Uno połączonej ze skanerem kodów paskowych. Od czerwca 2019 roku pełnię funkcję dyrektora ds. sprzedaży Arduino na obszar EMEA.
2. Co mógłbyś doradzić ambitnym inżynierom i osobom, którym marzy się praca taka, jak Twoja?
Doradzono mi kiedyś i to samo radziłbym studentom z ambicjami i osobom, które chciałyby pracować w tej branży, żeby się nie spieszyły; warto zapisać sobie na kartce, jak widzimy swój rozwój zawodowy za 5, 10, 15, 20 lat. Oczywiście należy zachować rozsądek i co roku sprawdzać, jaką wiedzę zdobyliśmy oraz jakie poprawki wprowadzić, żeby zbliżyć się do osiągnięcia założonego celu. Myślę, że rozwój zawodowy należy planować tak samo, jak planuje się działalność biznesową albo wykonywaną pracę.
3. Jakimi produktami i technologiami zajmuje się obecnie Twój zespół?
W marcu wprowadzamy na rynek nową rodzinę produktów Nano. Arduino Nano to mała, w pełni funkcjonalna płyta oparta na układzie ATmega328, doskonała jako podstawa płytek prototypowych. Jej funkcjonalność jest zbliżona do Arduino Due, tylko opakowano ją nieco inaczej. Nie ma wtyku zasilającego i zamiast standardowego kabla USB zastosowano złącze USB Mini-B.
Dla osób potrzebujących większej funkcjonalności mamy Nano 33 IoT z modułem Wi-Fi i wbudowanym kryptoprocesorem do obsługi kluczy bezpieczeństwa, Nano 33 BLE z modułem łączności Bluetooth i modułem czujników 9-axis IMU oraz naszpikowaną czujnikami Nano 33 BLE Sense.
4. Na czym przede wszystkim polega innowacyjność tych produktów?
Nano pozwala szybko urzeczywistniać pomysły. Ta mała, solidna i wydajna płyta przypomina klasyczne Nano, tak lubiane na całym świecie; korzysta przy tym z łatwego w obsłudze środowiska Arduino IDE. Arduino Nano daje się w sposób elastyczny dostosować do wymogów każdego projektu. Można ją stosować jako płytkę prototypową montowaną za pomocą złączy szpilkowych albo lutowaną powierzchniowo do płyty głównej aplikacji.
Co sprawia, że Wasze produkty są wyjątkowe?
Produkty Arduino są proste, ale nie za proste. Stworzono je z myślą o studentach, którzy będą chcieli wykorzystywać je do robienia ciekawych rzeczy: pozyskiwania danych z czujników, napisania kawałka kodu, uzyskania jakiegoś rezultatu. Może nawet nie napiszą kodu sami – na początek skopiują go skądś i wkleją. Początki są bardzo łatwe – już po niespełna pięciu minutach od rozpakowania Arduino można sprawić, że zamiga pierwsza dioda. Środowisko i sam język programowania bardzo łatwo zrozumieć nawet osobom, które wcześniej nie programowały. Jednocześnie bardziej zaawansowani użytkownicy mogą stworzyć coś naprawdę skomplikowanego.
6. Jaki znasz najbardziej spektakularny czy niesamowity przykład zastosowania tej technologii?
Cóż, Arduino można wykorzystać do tak wielu różnych rzeczy na tak wiele sposobów, że niepodobna wybrać jeden przykład. Zawsze cieszą mnie kreatywne projekty związane ze zdrowiem – ludzie wykorzystują Arduino do budowy monitora pracy serca albo urządzenia, które pomaga rzucić palenie. Gorąco polecam naszą platformę projektową Project Hub, na której można zapoznać się z wieloma niezwykle kreatywnymi projektami związanymi z opieką zdrowotną, automatyką domową, robotami i wieloma innymi obszarami. Na platformie znajdują się też szczegółowe samouczki do większości projektów, aby można było zacząć budować coś samodzielnie.
7. Jakie jeszcze rozwiązania i zastosowania w różnych dziedzinach opracowują Wasi klienci?
Istnieje wiele rozwiązań stworzonych przez naszych klientów w oparciu o Arduino. Współpracowaliśmy z klientem, który wykorzystywał produkty Arduino do wykrywania warunków panujących na jego polach uprawnych. Korzysta on z nakładki MKR ENV do gromadzenia danych dotyczących temperatury i wilgotności. Dołączona nakładka MKR FOX zapewnia łączność i umożliwia przesyłanie danych przez sieć SigFox. To naprawdę niesamowite rozwiązanie.
8. Jakie wyzwania wiążą się z projektowaniem i realizacją aplikacji w tego typu środowiskach?
Według mnie największe wyzwanie w większości zastosowań polega na tym, że uzyskane dane muszą być niezwykle dokładne. Gdy zarządzamy większą liczbą pól uprawnych, nie chcemy marnować czasu dlatego, że otrzymujemy nieprawidłowe dane, a rośliny w tym czasie usychają. To rozwiązanie musi działać w każdych warunkach pogodowych: w upale, w deszczu i podczas burzy. Wspomniany przykład pokazuje, że nasze produkty mogą spełniać wszystkie wymogi i można je wykorzystywać w niemal dowolnych okolicznościach, uzyskując wysoką skuteczność za niewielką cenę.
Polecane produkty
Zestaw startowy Arduino
Zestaw ten pozwala zapoznać się z podstawowymi funkcjami platformy Arduino w praktyczny sposób poprzez stworzenie kilku kreatywnych projektów. Zawiera zbiór najczęstszych i najprzydatniejszych elementów elektronicznych oraz książkę z opisem 15 projektów.
Pakiet MKR IoT Prime
Pakiet MKR IoT Prime z MKR WiFi 1010 przeprowadza użytkownika przez podstawy korzystania z Arduino MKR1010 do zastosowań IoT w połączeniu z modułem środowiskowym MKR, nośnikiem przekaźnika MKR i chmurą Arduino. Użytkownik zdobywa wiedzę przez wykonanie 5 eksperymentów kreatywnej nauki omawianych w samouczkach online dostępnych na platformie Arduino Project Hub.
