Aurélien Fabre Salgsdirektør i Vest-Europa
Aurélien Fabre har ansvaret for salgsteamet i Vest-Europa, og leder en gruppe med Solution Account Managers, Channel Account Managers og Inside Sales. Aurélien har en maskinteknisk grad, en mastergrad i internasjonal virksomhet fra Toulouse og har en Executive MBA fra ESCP Europe i Paris.
For vår andre IoT-kaffediskusjon snakket vi med Aurelien Fabre fra Belden. Han forteller oss om alle de spennende produktene og teknologiene som Belden jobber med i dette området og hva IoT-tilkobling betyr for ham.
1. Hvordan kom du inn i din nåværende rolle?
Etter å ha vært en del av lanseringen av vår Global Account-tilnærming de siste 3 årene, var det et åpenbart grep å støtte lanseringen av vår løsningssalgstilnærming. Dette er et globalt initiativ for Belden, som omfavner en salgstransformasjon som beveger seg fra en produktsalgstilnærming til et forretningsresultat og brukstilfelle. Målet er å tilpasse seg nærmere våre kunder og forstå brukssaker og KPIer som påvirker deres virksomhet mest. Belden fungerer som en pålitelig rådgiver og løsningspartner innen vårt fagfelt, dvs. å sikre at dataene dine er cybersikre, slik at du kan fokusere på virksomheten din, enten det er å produsere flere biler eller å gjøre energinettet mer pålitelig og cybersikkert.
2. Hvordan involverer din rolle deg i IoT-tilkobling / Industry 4.0-verdenen?
På Belden er IIoT en del av hver eneste diskusjon, det ligger i vårt DNA. Selv om dette har vært et moteord for sent, har vi gjort IIoT i årevis. Vi tror virkelig at kundene våre trenger flere og flere nøkkelferdige løsninger. Derfor har vi utviklet en rekke tjenester vi kan tilby, som korrigerende, forebyggende og prediktive tjenester; det vil tillate våre kunder å holde fokus på sine kjernevirksomheter mens de stoler på Belden for å administrere dataene sine.
3. Etter din mening, hva er det mest spennende som skjer i IoT-tilkobling akkurat nå, og hvorfor?
Covid har fått fart på ting. Adopsjon og standardisering av sanntids Ethernet er et løft for veksten av IIoT-tilkobling, siden flere enheter må kobles til samtidig mens de utveksler mer og mer data. Vi ser også IT / OT-konvergens bli en realitet i feltet. Det er et annet utfordringsområde der Belden er i stand til å støtte og gi råd til våre kunder når vi forstår begge perspektivene.
4. Hvilke nye produkter og teknologier jobber Seeed Studio med / på?
Belden har alltid vært ledende når det gjelder innovasjon. Hvis jeg måtte nevne noen få, ville det være Single Pair Ethernet (SPE), Time-Sensitive Networking (TSN) og 5G. En av våre Belden-verdier er “Kunder definerer vår suksess”. Nye produkter eller teknologier drives av tankene om å hjelpe kundene våre med å bli mer vellykkede i sin egen virksomhet.
5. Hva betyr begrepene” IoT-tilkobling “og” Industri 4.0 “for deg?
For oss betyr IIoT-tilkobling å gjøre livet til kundene enklere. De har å gjøre med en stor mengde data, og vi trenger å hjelpe dem med å velge den rette for å ta bedre forretningsbeslutninger. Husk at data er ubrukelige hvis de ikke lar kundene øke produktiviteten på en mer pålitelig og sikker måte.
6. Det er tusenvis av tilkoblede enheter tilgjengelig. Hva er ditt råd om å velge de riktige IoT-tilkoblingene / Industry 4.0-løsningene?
Belden tror på industristandarder uten å presse proprietære løsninger. Vi samarbeider med eller er medlem av de mest relevante standardiseringsorganisasjonene i vår bransje, inkludert IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), IEC (International Electrotechnical Commission) og OPC Foundation. Dermed er den riktige løsningen standard.
7. Hvilke faktorer bør et selskap vurdere når de velger riktig teknologi for IoT?
IIoT må standardiseres, slik at det kan samarbeide mellom plattformer og leverandører. IIoT må også være skalerbar, fra en liten installasjon som med vilje kan være begrenset (f.eks. Hvis du har sensitive data) til store distribusjoner av massiv enhetsinngang (f.eks. Sensorer).
8. Hvorfor er det så viktig å velge riktig tilkoblingsalternativ?
IIoT handler om kommunikasjon, så tilkoblingsalternativet er en hovedkraft som bestemmer hva en enhet kan gjøre og om den oppfyller kravene. For eksempel kan det hende at et stort trådløst grensesnitt ikke er den optimale løsningen hvis du har en enhet som er kostnadsbegrenset eller arbeider med en energi høstmaskin, i så fall bør tilkoblingsløsningen ha et lite fotavtrykk.
9. Har du noen spådommer om hvordan disse teknologiene kan utvikle seg i fremtiden?
Belden forutsetter at kravene til dataoverføring vil fortsette å vokse massivt det neste tiåret. Tilgangsteknologi fra feltet til skyen må utvikle seg raskt (se for eksempel enkeltpar Ethernet som tar feltbuss med lav båndbredde). Hvis vi ser på datamodellering, vil generaliserte datamodeller bli stadig viktigere og rollen til organisasjoner som OPC Foundation vil bli større, ettersom de bygger universelt interoperable datamodeller som kan brukes av alle selskaper.
Belden Inc. leverer en omfattende produktportefølje designet for å møte de oppdragskritiske nettverksinfrastrukturbehovene i industri- og bedriftsmarkedet. Med innovative løsninger rettet mot pålitelig og sikker overføring av raskt voksende mengder data, lyd og video som trengs for dagens applikasjoner, er Belden i sentrum for den globale transformasjonen til en tilkoblet verden. Selskapet ble grunnlagt i 1902 og har hovedkontor i St. Louis og har produksjonskapasiteter i Nord- og Sør-Amerika, Europa og Asia. For å finne ut mer om dette spennende merkevaren og noen av løsningene de tilbyr, klikk her.
