Wolfgang Horrig Globalny dyrektor sprzedaży EA Elektro-Automatik
Zajmuję się rynkiem energoelektroniki i programowalnych źródeł zasilania od 1985 r. Posiadam bardzo duże doświadczenie w zakresie zastosowań związanych z przetwarzaniem mocy, w szczególności mocy konwencjonalnej, a także elektromobilności, systemów gromadzenia energii (ESS), takich jak akumulatory, ogniwa paliwowe i systemy oparte na superkondensatorach, pracujące w zastosowaniach związanych z energią odnawialną (w szczególności fotowoltaice), awionice, technologii morskiej i kolejowej, jak również w testowaniu podzespołów elektrycznych i elektronicznych. Jestem dyrektorem sprzedaży w firmie EA Elektro-Automatik od 2005 roku.
Firma EA Elektro-Automatik GmbH & Co. KG jest czołowym niemieckim producentem laboratoryjnych źródeł zasilania, zasilaczy o dużej wydajności i odbiorników elektronicznych. Kiedy Helmut Nolden zakładał firmę w 1974 roku, przyświecała mu idea opracowywania wysoko wykwalifikowanych systemów zasilania do wszelkich zastosowań. Obecnie firma EA Elektro-Automatik jest globalnie działającą firmą średniej wielkości.
1. Jak znalazłeś się na swoim bieżącym stanowisku?
W latach 1997–2005 byłem wolnym strzelcem i przedstawicielem firmy EA Elektro-Automatik. W 2005 roku firma przechodziła modernizację, a mi ze względu na moje sukcesy sprzedażowe w tych latach zaproponowano stanowisko globalnego dyrektora sprzedaży.
2. W jaki sposób Twoje stanowisko jest związane z branżą energii odnawialnej i odzyskiwania energii?
Firma EA Elektro-Automatik produkuje najnowocześniejsze elektroniczne urządzenia testujące doskonale nadające się do badań, opracowywania i testowania systemów energii odnawialnej dla przemysłu i handlu. Sprzedawany przez nas sprzęt testowy trafia do producentów falowników słonecznych, silników do wiatraków, akumulatorów do pojazdów elektrycznych, ogniw paliwowych i wielu innych na rynku energii odnawialnej.
3. Co możesz doradzić ambitnym inżynierom i osobom, którym marzy się praca w Twojej branży?
Ambitni inżynierowie powinni zaangażować się w rynek energii odnawialnej. To jeden z ważniejszych, szybko rozwijających się rynków, na którym nadal jest wiele do zrobienia.
4. Jaka jest według Ciebie najbardziej ekscytująca rzecz dziejąca się obecnie na rynku energii odnawialnej i odzyskiwania energii?
Na rynku energii odnawialnej dzieje się teraz wiele ekscytujących rzeczy, ale warto odnotować kilka z nich, bo miały wpływ na działalność EA Elektro-Automatik. Jedną z nich jest ponowne pojawienie się technologii ogniw paliwowych jako czołowej platformy w dziedzinie przechowywania energii, konkurującej z akumulatorami litowo-jonowymi w dziedzinie magazynowania czystej energii ze źródeł odnawialnych. Być może w przyszłości samochód zasilą wodorowe ogniwa paliwowe, a nie akumulatory… niedługo się przekonamy. Kolejną ekscytującą zmianą są nowo powstałe firmy mające pomóc w opanowaniu gwałtownego wzrostu e-mobilności. Jedną z nich jest firma zajmująca się recyklingiem akumulatorów, która koncentruje się wyłącznie na recyklingu lub ponownym wykorzystaniu wycofanych z użytku akumulatorów pojazdów elektrycznych, które zyskują obecnie na popularności.
5. Jakimi nowymi produktami i technologiami zajmuje się obecnie EA Elektro-Automatik?
Firma EA Elektro-Automatik ciągle ulepsza nasze linie produktów poprzez zwiększenie gęstości mocy w celu udostępniania coraz większej mocy użytkownikowi przy coraz mniejszych rozmiarach. Dla klientów ważna jest oszczędność miejsca, jak również elastyczność i zapewnienie dla swoich inwestycji sprzętu testowego, który długo nie wyjdzie z użycia.
6. Na czym przede wszystkim polega innowacyjność tych produktów?
Kluczowym obszarem innowacji jest zastosowanie w konstrukcji naszych produktów najnowocześniejszych materiałów, które przyczyniają się do dalszego rozwoju naszych zastosowań technologicznych. Przykładem tego jest wykorzystanie węglika krzemu (SiC) w naszych tranzystorach MOSFET, aby m.in. zwiększyć wydajność i gęstość mocy i stworzyć programowalne źródła zasilania nowej generacji.
7. Do jakich zastosowań i rozwiązań nadają się produkty firmy EA Elektro-Automatik?
Produkty firmy EA są odpowiednie do wielu zastosowań, takich jak produkcja elektroniki, badania i rozwój, przemysł motoryzacyjny i e-mobilność, telekomunikacja, systemy gromadzenia energii, testy awioniki i inne, zarówno na istniejących, jak i wschodzących rynkach.
8. Jakie przykładowe wyzwania wiążą się z projektowaniem i realizacją różnych zastosowań w tego typu środowiskach?
Czas wprowadzenia produktu w szybko zmieniającym i rozwijającym się krajobrazie wymagań technicznych.
9. Jakie kluczowe zmiany wpisują się w strategię firmy EA Elektro-Automatik na 2021 rok?
Zwiększenie produkcji, aby nadążyć za popytem na produkty firmy EA i ciągle skracać czas realizacji zamówień klientów celem lepszego wspierania ich wzrostu.
10. Dlaczego nasi klienci powinni inwestować w Wasze produkty?
Produkty firmy EA Elektro-Automatik są najnowocześniejsze i odznaczają się wyjątkową niezawodnością oraz możliwościami niedostępnymi dla konkurencyjnych produktów. Nasze kluczowe produkty, takie jak dwukierunkowy programowalny zasilacz PSB lub elektroniczny odbiornik odnawialny ELR, mają zmniejszającą koszty zdolność odzyskiwania do 96% energii wykorzystanej podczas testu. Oba te produkty mają wbudowany generator dowolnych fal i stałą moc przy zmiennym wejściu, aby umożliwić szerszy zakres testów napięcia przy pełnej mocy wyjściowej, dzięki czemu długo nie wyjdą z użycia pomimo ciągle zmieniających się wymagań testowych.
