Az Baksh az Auer Signal vállalat nemzetközi közvetett értékesítési vezetője
A Londonban született és ott élő Az nagy szerepet játszik a csatornamenedzsmentben, valamint a forgalmazó partnerekkel közösen elfogadott stratégiák/programok megvalósításában átfogó termékkínálatuk. Szakmai tapasztalatát külföldi utazások és munkák során szerezte, előbb javítási és kalibrálási mérnökként, majd a tesztelés és mérés ágazat műszaki értékesítési mezejére lépett, ahol számos globális eredeti berendezésgyártóval és forgalmazási csatornával dolgozott együtt. A Distrelec az Auer Signal partnereként kulcsfontosságú szerepet tölt be az Auer Signal márka fejlesztésében és növekedésében, miközben jelzőberendezések széles választékát kínálja.
1. Bemutatná röviden az Auer Signal-t és alkalmazott technológiáját, valamint azt, hogy hogyan fejlődött a márka vezérlőpanel-üzletága az évek során?
Ahol a klasszikus panelre szerelt jelzőberendezések nem tudnak teljesíteni jelfelismerés vagy jeltartomány tekintetében, ott a mi termékeink betöltik a nagy teljesítményű jeladók és hangjelzők hiánypótló szerepét.
Az Auer portfóliója képviseli a piacon a legmagasabb minőséget. Azon ügyfelek számára készül, akiknek a teljesítmény és a minőség mindennél fontosabb, miközben vitathatatlanul az egyik legesztétikusabb termék a piacon. Amikor az ügyfeleknek lehetőségük nyílik arra, hogy bemutassák nekik a termékeket, akkor értik meg igazán a befektetésük értékét. Minden terméket Ausztriában gyártunk a legmagasabb minőségi szabványok szerint, és minden szükséges tanúsítványnak megfelelve világszerte szállítunk
2. Milyen helyet foglal el az Auer Signal manapság a piacon a panelépítés és megoldás-kínálat tekintetében?
Ügyfeleinknek olyan nagy teljesítményű és előre testre szabott termékeket biztosítunk, amelyek túlmutatnak a klasszikus piaci jeladó választékon. Jelzőkészülékeinket a legmagasabb ipari minőségben fejlesztjük, teszteljük és gyártjuk Bécsben, Ausztriában. Mérnökeink a termékeket teljes mértékben házon belül fejlesztik, így a speciális alkalmazásokhoz való egyedi jelzőkészülékek terén is szakértők vagyunk.
3. Ön szerint melyek azok a legfontosabb tervezési/építési folyamatokat érintő tényezők, amelyeket a panelépítőknek figyelembe kell venniük?
A különböző kiszolgált piacokon túl a fő piaci szereplők a gépgyártók és a panelgyártók. A panelgyártó iparág hagyományosan az olcsó jelzőberendezéseket keresi. Az évek során egyre nagyobb igény mutatkozott a kiváló minőségű, tartós és költséghatékony jelzőberendezések iránt. Az ügyfelek megértik, hogy a minőségi megoldás- és szolgáltatásnyújtás a felhasznált termékeken is tükröződik.
4. Ön szerint milyen kihívásokkal kell ma a vezérlőszekrény-tervezőknek szembenézniük?
Könnyű telepítés és a jelzők számának csökkentése. A helytakarékos és esztétikus külső termékek ugyancsak kulcsfontosságúak a megjelenés vonzereje szempontjából, ahogy a különböző funkciókat biztosító egyértelmű jeladások is
5. A többi beszállítóhoz képest mi az egyedi az Önök technológiájában, ami az összes alkatrészt egyetlen panelrendszer-megoldássá kapcsolja össze?
Mi nem a megoldás vagyunk, hanem a nagy teljesítményű alkatrészek gyártója. Az Auer termékek esetében soha nem jelentett problémát a más panelrendszer-megoldásokkal való integrálás és összekapcsolás. Egyszerűek és megbízhatóak, ha más alkatrészekhez csatlakoztatják őket.
6. Ön szerint a miniatürizálás a helyes irány kategóriaelső vezérlőszekrények előállításához?
Az az alkalmazástól és a telepítés utáni könnyű hozzáférés igényétől függ. Nem feltétlenül a miniatürizálás, de az mindig előny, ha egy panelgyártó helytakarékos megoldásokat kínál. Az Auer portfólió épp ilyen, az ügyfelek pedig örömmel veszik. Sokkal gyakoribb, hogy az ügyfelek több terméket szeretnének egy megadott méretű panelbe helyezni, mint a méret módosítása.
7. Hogyan kezeli az Auer Signal a biztonsági és megfelelőségi előírásokat?
Termékeink a legmagasabb szintű jelfelismerést és jeltartományt nyújtják, ami jelentős mértékben növeli a biztonságot és/vagy a működési hatékonyságot.
8. Milyen szolgáltatást és ügyfélpiacot támogat az Auer Signal a legújabb NPI technológiával?
Termékeink átlagos életciklusa meghaladja a 20 évet, és ez idő alatt a költségek és a teljesítmény tekintetében a karbantartást a legújabb LED- és piezo technológiával végezzük. Az Auer hatékony és eredményes, ha új termékek bevezetéséről van szó. A hivatalos bevezetés előtt minden releváns információt eljuttatunk minden (közvetlen és közvetett) értékesítési csatornához, hogy eredményes legyen a megvalósítás. Együttműködünk az iparággal annak biztosítása érdekében, hogy a piacon megjelenő új termékjavaslatokat felülvizsgálják, kipróbálják, teszteljék és értékeljék a legmagasabb specifikációk szerint, valamint hogy jelentős hatásuk legyen a piacon. A bevezetést követően így a vásárlók úgy érezhetik, hogy a termék teljes mértékben, az összes vonatkozó dokumentációval támogatott, a bemutató termékek pedig azonnal elérhetők.
9. Melyek az Auer Signal legújabb innovációi a jövő tervezőmérnökeinek támogatására az intelligens gyári panelmegoldások megvalósítása terén?
Meglévő és közeljövőben megjelenő termékek színes 3D-s modellekkel a tervezés korai fázisának megjelenítéséhez, hibabiztos csatlakozás (M12), a legmagasabb vezérlési rugalmasság (IO-link és/vagy RGB), többfunkciós termékek.
10. Mit jelent az Industry 4.0 és a digitális adatbázis-csere az Auer Signal és a panelrendszerek mérnökei számára?
Az Industry 4.0 az Auer Signal egyik fő célkitűzése. Gondosan elemezzük az ügyfeleinkre gyakorolt hatását és ipari megítélését, hogy meg tudjuk felelni a szükséges igényeknek. Ha a weboldalunkon az online konfigurátorokat és színes 3D-s modelleket az összes szükséges metaadattal a kezdetektől fogva biztosítjuk a mérnökök számára, az jelentősen csökkenti a kiválasztási folyamatot a koncepció fázisában.
