Az Baksh Menedżer ds. międzynarodowej sprzedaży pośredniej w Auer Signal
Az, który urodził się i mieszka w Londynie, na co dzień jest zaangażowany w zarządzanie kanałami sprzedaży oraz wdrażanie wspólnych strategii z partnerami dystrybucyjnymi mających na celu rozwój ich ogólnej oferty produktowej i biznesu. Doświadczenie zawodowe zdobył, podróżując i pracując za granicą. Początkowo pracował jako inżynier odpowiedzialny za naprawy i kalibrację, następnie w dziale sprzedaży technicznej w sektorze testowo pomiarowym, pracując dla kilku globalnych producentów oryginalnego sprzętu (OEM) i kanałów dystrybucyjnych. Elfa Distrelec jest jednym z partnerów dystrybucyjnych firmy Auer Signal, wspierając firmę w rozwoju i budowie marki poprzez dostarczanie szerokiego portfolio urządzeń sygnalizacyjnych.
1. Czy możesz krótko przedstawić firmę Auer Signal i jej technologię oraz opowiedzieć, jak rozwijała się oferta tej marki na przestrzeni lat?
Nasze produkty wypełniają niszę wysokowydajnych wskaźników i brzęczyków tam, gdzie klasycznym urządzeniom sygnalizacyjnym montowanym w panelach brakuje skuteczności wykrywania lub zasięgu sygnału.
Portfolio firmy Auer to produkty o najwyższej jakości na rynku. Nasze produkty kierujemy do klientów, którym zależy przede wszystkim na wydajności i jakości. Oferujemy jedne z najbardziej elastycznych produktów na rynku. Kiedy klienci mają okazję, by zobaczyć nasze produkty na własne oczy, mogą wówczas docenić wartość swojej inwestycji. Wszystkie nasze produkty są wytwarzane w Austrii zgodnie z najwyższymi standardami jakości i eksportowane na cały świat z uwzględnieniem wszystkich wymaganych certyfikatów.
2. Jaka jest obecnie pozycja Auer Signal na rynku pod względem budowy paneli i oferowanych rozwiązań?
Zapewniamy klientom wysokowydajne i dostosowane do potrzeb klienta produkty, które wykraczają poza klasyczne portfolio wskaźników dostępnych na rynku. Nasze urządzenia sygnalizacyjne są opracowywane, testowane i produkowane w Wiedniu z zachowaniem najwyższej jakości przemysłowej. Wszystkie produkty są w pełni zaprojektowane przez naszych inżynierów. Specjalizujemy się również w produkcji urządzeń sygnalizacyjnych dostosowanych do indywidualnych zastosowań.
3. Jakie są według Ciebie najważniejsze czynniki procesów projektowania i budowy, które należy rozważyć podczas konstrukcji paneli?
Obsługujemy wiele rynków, ale nasze główne sektory to konstrukcja maszyn i konstrukcja paneli. Do tej pory podczas budowania paneli wykorzystywano tani sprzęt sygnalizacyjny. Z biegiem lat zapotrzebowanie na wysokiej jakości, trwałe i opłacalne wyposażenie sygnalizacyjne stało się bardziej powszechne. Klienci zrozumieli, że stosowanie wysokiej jakości produktów jest odzwierciedleniem wysokiej jakości rozwiązań i usług.
4. Jakie są wyzwania, przed którymi stoją obecnie projektanci szaf sterowniczych?
Łatwość instalacji i zmniejszenie liczby wskaźników. Aby zapewnić atrakcyjny wygląd projektu, ważne są również estetycznie wykonane produkty oraz oszczędność miejsca. Projektom zależy również na zapewnieniu wyraźnej sygnalizacji zapewniającej szereg funkcji.
5. Co wyróżnia Auer Signal od reszty producentów rozwiązań panelowych typu wszystko w jednym?
Nie stanowimy jednego rozwiązania, jesteśmy producentem wysokiej klasy komponentów. Nasze produkty od zawsze można było zintegrować z innymi rozwiązaniami systemów panelowych. Komponenty Auer Signal są proste i niezawodne w łączeniu z innymi komponentami.
6. Czy uważasz, że miniaturyzacja jest właściwym kierunkiem do stworzenia najlepszych w swojej klasie szaf sterowniczych?
Wszystko zależy od danego zastosowania i wymagań dotyczących łatwego dostępu po instalacji. Miniaturyzacja nie zawsze jest konieczna, natomiast plusem na pewno jest oszczędność miejsca. Nasze rozwiązania oferują oszczędność miejsca, a nasi klienci są na to bardzo otwarci. Najczęściej zdarza się, że zamiast zmienić rozmiar panelu, chcą zmieścić w nim jeszcze więcej produktów.
Nasze produkty zapewniają najwyższy zasięg detekcji i sygnału, co znacznie zwiększa bezpieczeństwo oraz wydajność operacyjną.
8. Jaki rodzaj usług i rynek klientów wspiera Auer Signal za pomocą najnowszej technologii?
Cykl życia naszych produktów przekracza średnio 20 lat. W międzyczasie jest utrzymywany dzięki najnowszej technologii LED i piezoelektrycznej. Liczy się dla nas efektywność i skuteczność. Wszystkie istotne informacje są przekazywane do wszystkich kanałów sprzedaży (bezpośrednich i pośrednich) przed oficjalnym wprowadzeniem produktu na rynek. Współpracujemy z przedstawicielami branż przemysłowych, aby mieć pewność, że wszelkie nowe produkty wypuszczane na rynek zostały sprawdzone, przetestowane i ocenione zgodnie z najwyższymi standardami. Bardzo ważne jest dla nas również znaczenie pojawienia się tych produktów na rynku. Gdy produkt jest już dostępny w sprzedaży, klienci mogą być pewni, że zawsze uzyskają dostęp do niezbędnej dokumentacji oraz produktów demonstracyjnych.
9. Jakie są najnowsze innowacje Auer Signal w zakresie inteligentnych paneli fabrycznych?
Należą do nich istniejące i nadchodzące produkty dostępne z kolorowymi modelami 3D do wizualizacji we wczesnej fazie projektowania, połączenia odporne na uszkodzenia (M12), maksymalna elastyczność sterowania (IO-Link lub RGB) oraz produkty wielofunkcyjne.
10. Co oznacza Przemysł 4.0 i cyfrowa wymiana baz danych dla inżynierów Auer Signal i systemów panelowych?
W Auer Signal skupiamy się na zrozumieniu wpływu Przemysłu 4.0 na naszych klientów. Stale analizujemy rynek, aby sprostać stawianym nam wymaganiom. Zapewnienie inżynierom konfiguratorów online, kolorowych modeli 3D na naszej stronie internetowej wraz ze wszystkimi wymaganymi metadanymi od samego początku znacznie skraca proces wyboru w fazie projektowania.
