Az Baksh Directeur des ventes indirectes internationales chez Auer Signal
Né et basé à Londres, Az est fortement impliqué dans la gestion des canaux de distribution. Il a mis en œuvre des stratégies/programmes validés conjointement avec les partenaires de distribution. Il a acquis son expérience professionnelle en voyageant et en travaillant à l’étranger, d’abord en tant qu’ingénieur de réparation et d’étalonnage, puis en tant que technico-commercial dans le domaine des tests et mesures, pour travailler pour plusieurs OEM (fabricants d’équipements d’origine) et canaux de distribution mondiaux. L’un des partenaires d’Auer Signal est Distrelec, son partenaire de distribution clé pour le développement et la croissance de la marque Auer Signal tout en fournissant une vaste gamme d’équipements de signalisation.
1. Pouvez-vous présenter brièvement Auer Signal et sa technologie, ainsi que l’évolution de la gamme de panneaux de commande de cette marque au fil des ans?
Là où les équipements de signalisation montés sur panneau classiques affichent des performances de détection ou des plages de signaux moindres, nos produits répondent aux besoins des lampes de signalisation et avertisseurs hautes performances.
Le portefeuille de produits Auer offre la plus haute qualité sur le marché. Il s’adresse aux clients qui recherchent avant tout les performances et la qualité, tout en proposant sans doute les produits les plus esthétiques du marché. Lorsque les clients ont l’occasion de se faire présenter les produits, ils comprennent vraiment la valeur de leur investissement. Tous les produits sont fabriqués en Autriche selon les critères de qualité les plus stricts et expédiés dans le monde entier, ils sont conformes à toutes les certifications requises
2. Comment Auer Signal se positionne-t-il aujourd’hui sur le marché en termes de construction de panneaux et d’offre de solutions?
Nous fournissons à nos clients des produits pré-personnalisés et hautes performances qui surpassent les produits de signalisation classiques sur le marché. Nos appareils de signalisation sont développés, testés et produits selon la plus haute qualité industrielle à Vienne, en Autriche. Les produits étant entièrement développés en interne par nos ingénieurs, nous sommes également experts en matière d’appareils de signalisation sur mesure pour des applications spéciales.
3. Selon vous, quels sont les principaux facteurs du processus de conception/construction à prendre en compte pour les fabricants de panneaux?
Au-delà des différents marchés desservis, les grands secteurs se répartissent entre les constructeurs de machines et les fabricants de panneaux. Traditionnellement, le secteur des fabricants de panneaux recherchait des équipements de signalisation bon marché. Au fil des ans, la demande d’équipements de signalisation de haute qualité, durables et rentables s’est accrue. Les clients comprennent que fournir une solution ou un service de qualité se reflète dans les produits utilisés.
4. Selon vous, quels sont les défis actuels pour les concepteurs d’armoires?
La facilité d’installation et la réduction du nombre d’éléments de signalisation. Le gain d’espace et l’aspect extérieur des produits sont également des éléments clés de la conception, ainsi qu’une signalisation claire offrant un certain nombre de fonctions
En quoi votre technologie est-elle unique par rapport aux autres fournisseurs, en connectant tous les composants dans une solution de système de panneau?
Nous ne sommes pas une solution, mais un fabricant de composants haute performance. Les produits Auer n’ont jamais rencontré de problème d’intégration et de connexion avec d’autres solutions de système de panneaux. Ils sont intuitifs et fiables lorsqu’ils sont connectés à d’autres composants.
6. Pensez-vous que la miniaturisation soit le bon moyen de fournir les meilleures armoires de commande de leur catégorie?
Cela dépend de l’application et du besoin d’accéder facilement aux composants après l’installation. La miniaturisation n’est pas nécessairement la solution, mais le gain d’espace est toujours un avantage pour les fabricants de panneaux, et la gamme Auer offre des solutions permettant de gagner de l’espace, ce à quoi les clients sont très réceptifs. Il est plus courant que les clients souhaitent intégrer davantage de produits dans un panneau de taille spécifique plutôt que de changer de taille.
7. Comment les règles de sécurité et de conformité ont-elles été suivies par Auer Signal?
Nos produits garantissent une détection et une portée de signal optimales, ce qui augmente considérablement la sécurité et/ou l’efficacité opérationnelle.
8. Quel type de service et de clientèle Auer Signal vise-t-il avec la dernière technologie NPI?
Le cycle de vie de nos produits dépasse les 20 ans en moyenne et l’entretien est effectué dans l’intervalle avec les dernières technologies LED et piézoélectriques en termes de coûts et de performances. Auer est efficace et performant lorsqu’il s’agit de lancer de nouveaux produits. Toutes les informations pertinentes sont fournies à tous les canaux de vente (directs/indirects) avant un lancement officiel afin que tout soit exécuté efficacement. Nous nous engageons auprès de l’industrie pour nous assurer que tous les NPI lancés sur le marché ont été examinés, testés et évalués selon les critères les plus élevés et qu’ils ont une importance sur le marché. Une fois le lancement effectué, les clients peuvent être assurés que le produit sera entièrement pris en charge avec toute la documentation pertinente et que les produits de démonstration seront immédiatement disponibles.
9. Quelles sont les dernières innovations d’Auer Signal pour aider les ingénieurs concepteurs du futur à fournir des solutions de panneaux d’usine intelligents?
Les produits existants et à venir avec des modèles 3D en couleur pour une visualisation anticipée des phases de conception, une connexion sûre (M12), une flexibilité de contrôle optimale (IO-Link et/ou RVB), des produits multifonctions.
10. Que signifient l’industrie 4.0 et l’échange de bases de données numériques pour Auer Signal et les ingénieurs en systèmes de panneaux?
L’industrie 4.0 est un objectif majeur pour Auer Signal. La compréhension de son impact sur nos clients et de la perception dans l’industrie est soigneusement analysée pour s’assurer que nous sommes en mesure de répondre aux exigences. Le fait de fournir aux ingénieurs des configurateurs en ligne, des modèles 3D en couleur sur notre site Web avec toutes les métadonnées requises dès le début réduit considérablement le processus de sélection dans la phase de conception.
