Az Baksh International Indirect Sales Manager på Auer Signal
Född och baserad i London, Az är starkt involverad i kanalhantering och implementerar gemensamma överenskomna strategier/program med distributionspartners. Han har fått sin yrkeserfarenhet genom att resa och arbeta utomlands, först som reparations- och kalibreringstekniker för att gå över till teknisk försäljning inom test & mät och att arbeta för flera globala OEM-tillverkare (Original Equipment Manufacturers) och distributionskanaler. En av Auer Signals partners är (Elfa) Distrelec, deras viktigaste kanalpartner i utvecklingen och tillväxten av varumärket Auer Signal samtidigt som de tillhandahåller en omfattande portfölj av signalutrustning.
1. Kan du kort presentera Auer Signal och dess teknik, och hur detta varumärkes erbjudande till kontrollpanel har utvecklats under åren?
Där klassisk panelmonterad signalutrustning saknar prestanda för igenkänning eller signalomfång uppfyller våra produkter nischen med högpresterande indikatorer och sumrar.
Auer-portföljen håller högsta kvalitet på marknaden. Det är för kunder som framför allt kräver prestanda och kvalitet, samtidigt som det är en av de mest estetiska produkterna på marknaden. När kunder har möjlighet att få produkterna presenterade för dem förstår de verkligen värdet av sin investering. Alla produkter tillverkas i Österrike enligt högsta kvalitetsstandarder och levereras globalt i enlighet med alla erforderliga certifieringar
2. Hur rankas Auer Signal på marknaden när det gäller panelbyggnad och lösningserbjudande nuförtiden?
Vi erbjuder kunder högpresterande och föranpassade produkter som går utöver den klassiska indikatorportföljen på marknaden. Våra signalanordningar är utvecklade, testade och producerade till högsta industriella kvalitet i Wien, Österrike. Eftersom produkterna är fullt utvecklade internt av våra ingenjörer, är vi även experter när det kommer till skräddarsydda signalanordningar för speciella applikationer.
3. Vilka tror du är viktiga design-/byggprocessfaktorer att ta hänsyn till för panelbyggare?
Utöver de olika servade marknaderna, är huvudbranscherna till maskinbyggare och panelbyggare. Traditionellt har panelbyggarbranschen sökt billig signalutrustning. Under årens lopp har efterfrågan på högkvalitativ, hållbar och kostnadseffektiv signalutrustning blivit allt vanligare. Kunder förstår att leverera en kvalitetslösning/tjänst är en reflektion över de produkter som används.
4. Vilka tror du är dagens utmaningar för skåpdesigners?
Enkel installation och att minska antalet indikatorer. Även utrymmesbesparande och estetiskt tilltalande produkter är nyckeln i designens attraktion, såväl som tydlig signalering som ger ett antal funktioner
5. Vad är unikt med er teknik jämfört med andra leverantörer, när det gäller att koppla alla komponenter till en panelsystemlösning?
Vi är inte en lösning, utan högpresterande komponenttillverkare. Auer-produkter har aldrig haft problem med att integrera och ansluta med andra panelsystemlösningar. De är enkla och tillförlitliga vid anslutning till andra komponenter.
6. Tror du att miniatyrisering är rätt riktning för att leverera klassens bästa styrskåp?
Beroende på applikation och krav på enkel åtkomst efter installation. Inte nödvändigtvis miniatyrisering, men utrymmesbesparing är alltid ett plus när det kommer till panelbyggare, och Auer-sortimentet erbjuder utrymmesbesparingar och kunderna är ganska mottagliga för detta. det är vanligare att kunder redan vill passa in fler produkter i en specificerad panelstorlek än att ändra storleken.
7. Hur säkerhets- och efterlevnadsbestämmelser har hanterats av Auer Signal?
Våra produkter säkerställer högsta igenkännings- och signalomfång vilket ökar säkerheten och/eller drifteffektiviteten i betydande skala.
8. Vilken typ av tjänst och kundmarknad stöder Auer Signal med den senaste NPI-tekniken?
Vår produktlivscykel sträcker sig över 20 år i genomsnitt och bibehålls däremellan med den senaste LED- och piezoteknologin vad gäller kostnader och prestanda. Auer är effektiva när det kommer till nya produktlanseringar. All relevant information tillhandahålls till alla försäljningskanaler (direkt/indirekt) innan en officiell lansering, så att detta genomförs effektivt. Vi samarbetar med branschen för att säkerställa att alla nya produkter som släpps på marknaden har granskats, testats och utvärderats enligt de högsta specifikationer samt är av vikt på marknaden. När den väl har lanserats kan kunder känna att produkten kommer att få fullt stöd med all relevant dokumentation med demonstrationsprodukter lätt tillgängliga.
9. Vilka är Auer Signals senaste innovationer för att stödja framtidens designingenjörer med att leverera smarta fabrikspanellösningar?
Befintliga och kommande produkter med färgade 3D-modeller för visualisering i tidig designfas, felsäker anslutning (M12), högsta kontrollflexibilitet (IO-Link och/eller RGB), multifunktionsprodukter.
10. Vad betyder Industry 4.0 och digitalt databasutbyte för Auer Signal- och panelsystemingenjörer?
Industry 4.0 är ett viktigt mål för Auer Signal och att förstå effekten av detta på våra kunder, och uppfattningen inom branschen analyseras noggrant för att säkerställa att vi kan möta de krav som krävs. Att tillhandahålla ingenjörer onlinekonfiguratorer, färgade 3D-modeller på vår webbplats med all nödvändig metadata redan från början minskar urvalsprocessen avsevärt i konceptfasen.
