Aurélien Fabre Direttore vendite Europa occidentale
Aurélien Fabre è responsabile del team di vendita in Europa occidentale, a guida dei Solution Account Manager, Channel Account Manager e Inside Sales. Aurélien ha una laurea in ingegneria meccanica, un master in International Business a Tolosa e un Executive MBA presso ESCP Europe a Parigi.
Per la nostra seconda discussione sull’IoT abbiamo parlato con Aurelien Fabre di Belden. Che ci ha parlato dei prodotti e delle tecnologie su cui Belden sta lavorando in questo settore e di cosa significa per lui la connettività IoT.
1. Come sei entrato nel tuo ruolo attuale?
Dopo aver partecipato negli ultimi 3 anni, al lancio del nostro approccio Global Account, è stata una mossa ovvia utilizzare lo stesso approccio alla vendita di soluzioni. Questa è un’iniziativa globale per Belden, che sta abbracciando una trasformazione delle vendite che passa da un approccio di vendita di prodotti a un risultato di business e un approccio di vendita di casi d’uso. L’obiettivo è allinearsi il possibile ai nostri clienti e comprendere i casi d’uso e i KPI che hanno un impatto maggiore sulla loro attività. Belden agisce come un consulente di fiducia e un partner di soluzioni nel nostro campo di competenza, ovvero garantire che i tuoi dati siano cyber protetti in modo che tu possa concentrarti sulla tua attività, sia che si tratti di produrre più auto o di rendere la rete energetica più affidabile e sicura.
2. In che modo il tuo ruolo ti coinvolge nel mondo della connessione IoT / Industria 4.0?
In Belden, l’ IoT fa parte di ogni singola discussione, è nel nostro DNA. Sebbene questa sia stata una parola d’ordine negli ultimi tempi, facciamo I’IoT da anni. Crediamo davvero che i nostri clienti abbiano bisogno di sempre più soluzioni chiavi in mano. Ecco perché abbiamo sviluppato una suite di servizi che possiamo offrire come servizi correttivi, preventivi e predittivi; consentirà ai nostri clienti di rimanere concentrati sulle loro attività principali mentre si affidano a Belden per la gestione dei propri dati .
3. Secondo te, qual è la cosa più eccitante che sta accadendo nella connettività IoT in questo momento e perché?
Covid ha accelerato le cose. L’adozione e la standardizzazione dell’Ethernet in tempo reale è un impulso per la crescita della connettività I’IoT poiché è necessario collegare più dispositivi contemporaneamente mentre si scambiano sempre più dati. Vediamo anche la convergenza IT / OT diventare una realtà sul campo. È un’altra area di sfida in cui Belden è in grado di supportare e consigliare i nostri clienti poiché comprendiamo entrambe le prospettive.
4. Con quali nuovi prodotti e tecnologie funziona Belden?
Belden è sempre stata leader in termini di innovazione. Se dovessi citarne alcuni, sarebbe Single Pair Ethernet (SPE), Time-Sensitive Networking (TSN) e 5G. Uno dei nostri valori di Belden è “I clienti definiscono il nostro successo”. I nuovi prodotti o tecnologie sono guidati dalla mentalità di aiutare i nostri clienti ad avere più successo nella propria attività.
5. Cosa significano per te i termini “connessione IoT” e “Industria 4.0”?
Belden è sempre stata leader in termini di innovazione. Se dovessi citarne alcuni, sarebbe Single Pair Ethernet (SPE), Time-Sensitive Networking (TSN) e 5G. Uno dei nostri valori di Belden è “I clienti definiscono il nostro successo”. I nuovi prodotti o tecnologie sono guidati dalla mentalità di aiutare i nostri clienti ad avere più successo nella propria attività.
6. Sono disponibili migliaia di dispositivi collegati. Qual è il tuo consiglio per scegliere le giuste connessioni IoT / soluzioni Industria 4.0?
Belden crede negli standard del settore senza spingere verso soluzioni proprietarie. Collaboriamo o siamo membri dei più importanti organismi di normalizzazione del nostro settore, tra cui IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), IEC (International Electrotechnical Commission) e OPC Foundation. Quindi la soluzione giusta è una soluzione standard.
7. Quali fattori dovrebbe considerare un’azienda nella scelta della giusta tecnologia IoT?
Belden crede negli standard del settore senza spingere verso soluzioni proprietarie. Collaboriamo o siamo membri dei più importanti organismi di normalizzazione del nostro settore, tra cui IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), IEC (International Electrotechnical Commission) e OPC Foundation. Quindi la soluzione giusta è una soluzione standard.
8. Hvorfor er det så viktig å velge riktig tilkoblingsalternativ?
L’IoT industriale è incentrato sulla comunicazione, quindi l’opzione di connettività è uno dei fattori principali che determinano cosa può fare un dispositivo e se soddisfa i requisiti. Ad esempio, un’interfaccia wireless di grandi dimensioni potrebbe non essere la soluzione ottimale se si dispone di un dispositivo con un costo limitato o che funziona con un sistema di raccolta energia, nel qual caso la soluzione di connettività dovrebbe avere un ingombro ridotto.
9. Hai qualche previsione su come queste tecnologie potrebbero evolversi in futuro?
Belden prevede che i requisiti di trasmissione dei dati continueranno a crescere in modo massiccio nel prossimo decennio. La tecnologia di accesso dal campo al cloud deve evolversi rapidamente (vedere ad esempio Ethernet a coppia singola che utilizza bus di campo a bassa larghezza di banda). Guardando alla modellazione dei dati, i modelli di dati generalizzati diventeranno sempre più importanti e il ruolo di organizzazioni come la Fondazione OPC si espanderà, poiché costruiscono modelli di dati universalmente interoperabili che possono essere utilizzati da tutte le attività.
Belden Inc. offre una linea completa di prodotti progettati per soddisfare le esigenze dei mercati industriali e aziendali per infrastrutture di rete critiche. Con soluzioni innovative per garantire la trasmissione affidabile e sicura di dati, audio e video necessari per le applicazioni odierne, Belden è al centro della trasformazione globale verso un mondo connesso. Fondata nel 1902, la società ha sede a St. Louis e ha capacità di produzione in Nord e Sud America, Europa e Asia. Per saperne di più su questo marchio e su alcune delle soluzioni che offre, clicca qui.
