Aurélien Fabre Dyrektor ds. sprzedaży na Europę Zachodnią
Aurélien Fabre odpowiada za zespół sprzedaży w Europie Zachodniej, nadzorując grupę kierowników ds. rozwiązań, sprzedaży kanałowej i sprzedaży wewnętrznej. Aurélien posiada tytuł inżyniera mechaniki, tytuł magistra biznesu międzynarodowego Uniwersytetu w Tuluzie oraz tytuł Executive MBA z ESCP Business School w Paryżu.
W ramach naszej obszernej dyskusji na temat Internetu rzeczy rozmawialiśmy z Aurelienem Fabre z Belden. Opowiedział nam on o ekscytujących produktach i technologiach z tego obszaru, nad którymi pracuje Belden, oraz o tym, co oznacza dla niego Internet rzeczy.
1. Jak znalazłeś się na tym stanowisku?
Po 3 latach uczestnictwa w tworzeniu naszego globalnego podejścia do klientów oczywistym kolejnym krokiem było wsparcie uruchomienia nowego sposobu sprzedaży naszych rozwiązań. Jest to globalna inicjatywa Belden, która obejmuje transformację sprzedaży polegającą na przejściu od sprzedaży produktów do sprzedaży wyników biznesowych i przypadków zastosowania. Celem jest zbliżenie się do naszych klientów i zrozumienie przypadków zastosowania produktów oraz wskaźników KPI, które mają największy wpływ na ich działalność. W swojej branży, polegającej na zapewnianiu bezpieczeństwa cybernetycznego danych, Belden działa jako zaufany doradca i partner w zakresie rozwiązań, aby klient mógł skupić się na swojej działalności, niezależnie od tego, czy chodzi o produkcję większej liczby samochodów czy o zwiększenie niezawodności i bezpieczeństwa cybernetycznego sieci energetycznej.
2. W jaki sposób Twoje stanowisko jest powiązane ze światem łączności IoT / Przemysłu 4.0?
W Belden Przemysłowy internet rzeczy (IIoT) przewija się na każdym kroku, gdyż jest częścią naszego DNA. Choć o IIoT jest głośno dopiero od niedawna, my działamy w tym obszarze od lat. Naprawdę wierzymy, że nasi klienci potrzebują coraz więcej rozwiązań „pod klucz”. Dlatego też opracowaliśmy pakiety usług, takich jak usługi korekcyjne, prewencyjne i predykcyjne. Dzięki nim nasi klienci będą mogli koncentrować się na swojej głównej działalności biznesowej, a jednocześnie polegać na firmie Belden w zakresie zarządzania swoimi danymi.
3. Jaka jest Twoim zdaniem najbardziej ekscytująca rzecz, która dzieje się teraz w łączności IoT i dlaczego?
Covid przyspiesza rozwój spraw. Przyjęcie i standaryzacja sieci Ethernet w czasie rzeczywistym jest impulsem do rozwoju IIoT, ponieważ więcej urządzeń musi być podłączonych w tym samym czasie, jednocześnie wymieniając coraz większe ilości danych. Widzimy również, że konwergencja systemów IT/OT staje się rzeczywistością w tej dziedzinie. Jest to kolejny obszar wyzwań, w którym Belden jest w stanie wspierać swoich klientów i doradzać im, ponieważ rozumiemy obie perspektywy.
4. Jakimi nowymi produktami i technologiami zajmuje się obecnie Belden?
Firma Belden zawsze była liderem w dziedzinie innowacji. Gdybym miał wymienić kilka, byłyby to Ethernet jednoparowy (SPE), sieć TSN (Time Sensitive Network) i 5G. Jedna z naczelnych dewiz Belden to „Klienci definiują nasz sukces”. Nowe produkty i technologie są rozwijane z myślą o tym, aby pomóc naszym klientom osiągnąć większy sukces w ich własnym biznesie.
5. Co oznaczają dla Ciebie terminy „łączność IoT” i „Przemysł 4.0”?
Dla nas Przemysłowy internet rzeczy oznacza ułatwianie życia naszym klientom. Mają oni do czynienia z dużą ilością danych, a my musimy pomóc im wybrać właściwe rozwiązanie, które umożliwi im podejmowanie lepszych decyzji biznesowych. Trzeba pamiętać, że jeśli dane nie pozwalają naszym klientom na zwiększenie wydajności w niezawodniejszy i bezpieczniejszy sposób, są one bezużyteczne.
6. Dostępne są tysiące urządzeń umożliwiających łączność. Jaka jest Twoja rada dotycząca wyboru odpowiednich rozwiązań w zakresie łączności IoT / Przemysłu 4.0?
Belden wierzy w zachowanie standardów przemysłowych bez przymuszania do korzystania z własnych rozwiązań. Współpracujemy i jesteśmy członkami najważniejszych organizacji normalizacyjnych w naszej branży, w tym IEEE (Institute of Electrotechnical and Electronics Engineers), IEC (International Electrotechnical Commission) oraz OPC Foundation. Dlatego dla nas właściwym rozwiązaniem jest rozwiązanie zgodne ze standardami.
7. Jakie czynniki powinna brać pod uwagę firma przy wyborze odpowiedniej technologii dla Internetu rzeczy?
IIoT musi być znormalizowany, aby móc współdziałać między różnymi platformami i dostawcami. Powinien być również skalowalny – począwszy od małej instalacji, która może zostać celowo ograniczona (np. w przypadku danych wrażliwych), a skończywszy na dużych wdrożeniach masowych urządzeń wejścia (np. czujników).
8. Dlaczego wybór właściwej opcji łączności jest tak ważny?
IIoT polega na komunikacji, więc opcja łączności jest jednym z głównych aspektów decydujących o tym, co urządzenie może zrobić i czy spełnia wymagania. Na przykład duży interfejs bezprzewodowy może nie być optymalnym rozwiązaniem w przypadku urządzeń ograniczonych kosztami lub pracujących z elementem pozyskującym energię. W takim przypadku rozwiązanie powinno mieć mały rozmiar.
9. Czy masz jakieś przewidywania co do tego, jak te technologie mogą się rozwijać w przyszłości?
Belden przewiduje, że w ciągu następnej dekady potrzeby w zakresie transmisji danych będą nadal widocznie rosnąć. Technologia dostępu do chmury musi szybko ewoluować (np. wykorzystując jednoparowy Ethernet wypierający magistralę fieldbus o niskiej przepustowości). Jeśli przyjrzymy się modelowaniu danych, ich uogólnione modele będą stawały się coraz ważniejsze, a rola organizacji takich jak OPC Foundation będzie coraz większa, ponieważ tworzą one uniwersalne, interoperacyjne modele danych, które mogą być używane przez wszystkie firmy.
Belden Inc. oferuje kompleksowe portfolio produktów stworzonych w celu zaspokojenia krytycznych potrzeb w zakresie infrastruktury sieciowej rynków przemysłowych i przedsiębiorstw. Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom skupiającym się na niezawodnej i bezpiecznej transmisji szybko rosnącej ilości danych oraz materiałów audio i wideo potrzebnych do współczesnych zastosowań, Belden znajduje się w centrum działań zmierzających do transformacji świata w globalną sieć. Ta założona w 1902 r. firma ma siedzibę w St. Louis i placówki produkcyjne w Ameryce Północnej i Południowej oraz Europie i Azji. Aby dowiedzieć się więcej na temat tej ekscytującej marki i oferowanych przez nią rozwiązań, kliknij tutaj.
